□ 박람회 특징

○ 서비스 부분

- 본 전시회는 다양한 서비스를 통해 관중의 참관 편의를 향상해 일련의 호평을 받음.

전시회 전, 홈페이지와 웨이신(Wechat)의 예약 등록 서비스와, 연구토론회(？？？)의 인터넷 신청？납부 서비스를 통해, 관중들은 직접 홈페이지와 웨이신을 통해 예약등록을 진행하고, 현장에서는 핸드폰의 바코드만 있으면 입장권을 출력할 수 있었음.

연구토론회의 서비스는 단체 구매 기능을 제공하고, 슌펑(？？)택배를 사용해 관중들은 비용 납부를 더욱 빠르고 신속하게 할 수 있었음.

- 웨이신 예약 등록 서비스는 전시회 기간 관중은 QR코드를 이용해 직접 입장할 수 있고, QR 코드 인식 과정은 3초로 입장 속도를 크게 향상시켰고, 동시에 올해 새로 추진한 전시장 탐색 서비스는 관중들이 탐색의 관련 검색어만 입력하면 관련 기업의 전시장 위치를 나타냄.

전시회 현장에서는 무료 전동차 서비스를 제공해 관중들이 전시회와 연구 토론회에 편리하게 참가할 수 있게하고, “웨이신 팬클럽(微信粉？俱？部)”을 설치해, 관중들에게 무료 커피, 물, 차와 WIFI, 휴식, 오락？추첨행사 등을 제공함.

○ 주요 전시품목

- 동 전시회를 통해 중국 치과의료 기업들은 디지털 3D 프린터, Cone beam CT, 임플란트 시스템, CAD/CAM 시스템, 치과기구, 의치제품, 압축공기 등 각종 고급 기술과 제품을 전시함.

- 해외 업체로는 독일 유명 치과 의료기기 전문업체 Sirona가 출품한 CAD/CAM 시스템, 첨단 3D CT, 세렉, 이미지 장비, 영국 AK-LASER사의 3W Dental Soft Tissue Laser, 오스트리아 W&H 사의 치과 수술도구, 임플란트 제품 등이 바이어들의 주목을 받았으며, 중국내 업체로는 Straunmann(士卓曼)의 티타늄 합금 임플란트 신제품 등이 많은 인기를 끌었음.

- 중국의 의료관련 정책 변화에 따라, 치과의료 기업들이 인터넷과 모바일 어플리케이션을 연동한 의료서비스를 실현할 수 있게 되었음. 따라서 이번 전시회에는 특히 QR 코드, 모바일 플랫폼을 활용한 기술을 선보이는 업체가 많았으며, 현장에서 QR코드를 활용하여 세미나 현장 생중계 현황을 참관할 수 있었음.

○ 참여 한국 기업 소개

- 이번 한국관 참가 규모는 315 s/m 으로 총 27개 사가 참여했음

- 한국관은 주요 기업들의 맞은편 출입구 정면에 위치하여 방문자들의 접근이 용이했음

- 참가 업체들의 주요 제품으로는 치과용 임플란트 어버트먼트, 수술용 드라이버, 기공용 드라이버, 커스터마이즈 어버트먼트, 치과용 충전재, DENTAL CHEMICAL, orthodontic bracket, Coated Arch Wire, 치과재료, 치과용임플란트, 인상재, 매몰재, 왁스, 에칭, 레진, 댐, 근광충전기, 브라켓 등 다양한 디자인과 성능을 가진 제품들이 전시됨

- 한국 업체들의 제품은 대부분 디자인, 품질 면에서 우위성, 신뢰성을 갖고 있으나 현지 시장에서 가격 경쟁력이 미흡한 편임. 특화된 품목이나 특수한 용도로 사용하는 제품에 대한 현지 바이어의 반응이 좋았음.

- 다수의 관련 제품 한국관 참가기업에 중국 전문 바이어 뿐 아니라 해외 바이어와의 상담 또한 상당 수 이루어져 상담성과가 기대됨.

□ 전시 참가업체 반응

- 디자인 및 품질의 제고가 현지 시장 진출 성공을 위한 방안이며, 중국화가 관건. 적절히, 자연스러운 중국 번역 카탈로그 및 마케팅이 필요함.

- 동 전시회는 관련 제품에 대한 집중도가 높아 중국 내 치과 전시회 가운데 가장 효과가 높은 전시회​
 

자료원: 인터뷰 및 설문조사 결과 KOTRA 광저우 무역관 정리