1. 전시회 개요 

<한국관> 

2. 전시회 특징 

- ISC 2013 West는 전시회는 전년대비 약 150여개의 신규업체가 참여함으로써 다양한 업체 참여가 이루어지고 있음.

- 한국관은 전년에 비하여 위치변경 및 규모가 커져 작년 2012년 보다 많은 참관자가 방문함. 전년도 참가업체들에 따르면 지난해에 비하여 눈에 띄게 참관자가 늘었다고 언급함. 이는 부스위치 변경으로 인한 트래픽활성화와 미국 내 보안장비 산업이 전년대비 성장가능성이 있음을 설명함.

-금번 ISC West 2013 전시회에서는 미국바이어뿐만이 아닌 많은 해외바이어가 참석을 하였는데 특히 중남미 바이어의 참관이 많았음. 중남미 바이어들은 전 세계적으로 한국이 강세인 CCTV 및 Access Control에 관심을 가졌으며 특히 블랙박스 카메라에 많은 관심을 가졌음.

-한국관 참가업체중 1개사는 영어와 스페인어를 자유자재로 구사하는 직원을 부스에 상주시킴으로서 중남미 바이어들 사이에 인기가 많았음. KOTRA 한국관 부스에 방문한 참관자들 중에도 약 17% 이상이 중남미 바이어들이었음.

- 한국관 참가업체들도 선진국의 보안장비 산업 성장률 증가 둔화 및 신규바이어 발굴을 위하여 중남미 시장진출에 노력을 하고 있다고 함.  

3. 전시회 참가업체 및 참관 바이어 현황 

- 금년 전시회 한국관에 참가한 업체들은 대부분 작년에 비해 많은 참관자들이 한국관을 방문하여 좋은 반응이었음. 첫 참가한 업체 중에는 내년 전시회도 참가를 희망하는 업체도 다수 있었음.

- 참관객중 남미 바이어들이 많이 방문하여 남미 바이어에 대한 준비도 했으면 좋겟다는 업체도 있었음.

- 일부 참가 업체중 한국디지털 CCTV 연구조합 회원사들은 개별 공동부스로 참가를 희망하는 사항이 있었으며 집단적으로 나오는 한국관 형태는 후발주자인 중국/대만등과의 차별성이 부족하여 개별주스 참가 시에도 지원을 요청함. 

4. 한국관 주요 품목 소개 및 동향, 바이어 반응

- 금번 전시회에서 한국관 참가업체들의 제품군을 살펴보면 DVR, CCTV Camera, Access Control, System Integration, CCTV Moniter, Black Box Camera, CCTV Chip등를 제조하는 회사들로 구성됨.

- 한국참가업체중 하나인 TVLogic Co. Ltd은 전시회 행사중 하나인 New Product Show Case에 자사제품인 SD/900H/HD-SDI 제품을 선보이며 신제품 발표 및 Show Case에 제품을 선보여 많은 찬사를 받았으며 Show Case 홍보를 통하여 많은 방문객이 다녀감.

- KJ Tech은 Finger Print을 이용한 Access Control인 JK-3300을 선보여 참관 바이어들로부터 좋은 반응을 불러 일으켰으며 WhiteBox Robotics는 야간에도 3.5km까지 보이는 CCTV용 카메라를 전시하여 좋은 반응을 보임.

- IDTECK은 Access Control으 다양한 모델들을 선보이면서 약 $230,000 가계약을 맺어 금번 전시회를 통하여 좋은 결실을 맺음. 
 

5. 한국관 평가

- 규모: 3,800 s/f

- 참가업체: 총 30개사 38개부스 (업체: 30개 38부스, 홍보부스: 1개 부스)

- 위치: Sands Expo & Convention Center Level 2, Hall D/Global Expo

- 전시회 개최 전부터 한국관을 언론, Social Networking Site(Facebook, Twitter, Linked-In), Kotra LA 홈페이지 등 다양한 채널을 통해 한국 참가업체 소개 및 홍보.

- 바이어에게 사전에 한국관 참가업체 리스트 및 제품 소개등, 이러한 활동을 통해 보다 유효한 정보를 제공 및 관심유도. 전시회 기간 동안 한국관 참가업체 디렉토리 제공.

- 전시회에서 KOTRA 홍보관 전면에 스탠딩 배너를 설치하여 한국관 및 KOTRA 부스홍보함. 디렉토리도 한국관 방문하는 바이어들에게 KOTRA 직원들이 직접 배포를 하여 한국관 홍보에 노력.

- 한국관 전체 디자인이 전년도에 비하여 만족도가 높았으며 참가한 업체들도 디자인에 대한 불만은 없었음. 특히 대만관과 중국관에 비해 비교적 세련되고 차별화된 목공 디자인으로 바이어들의 관심을 끌었음.

6. 전시회 참가 종합 평가 

결론적으로, 이번 전시회는 미국의 보안 기기들이 고화질/디지털 시대를 열어 가는데 있어 필요한 인프라 설계 및 산업용 소프트웨어를 개발하는데 초점을 마쳤고 Connected 된 IP Solution 등 다양한 제품으로 산업개발에 나서고 있음. 특히, System Integrator들의 다양한 신기술을 보였으며 High-Tech 기술이 다양한 산업 및 생활에 적용되는 기술들도 보여졌음. 한국 업체들이 강세인 CCTV, DVR, Access Conrol, Chip등은 아직 강세를 보이고 있으나 중국과 대만의 거센 공격을 받고 있어 이에 대한 강력한 준비가 필요함. 한국 내 이미 시장에 자리를 잡은 기업들은 독립부스를 통하여 자사제품 홍보에 노력을 기울이고 있으며 OEM 생산에 한계를 느낀 업체들은 자사 브랜드 런칭에 노력을 하고 있는 상태임.

7. 기타 개별 부스 사진 

출처 : KOTRA 로스앤젤레스무역관