PLMA’s World of Private Label

PLMA 프라이빗 라벨 박람회

□ PLMA 란?

○ PL(Private Label 프라이빗 라벨) 상품 이란?

- 대형마트나 백화점 등에 납품하는 식품 및 비식품의 유통업체와 제조업체가 디자인, 기능 등을 공동으로 기획하고 개발하여 판매하는 상품

- 유통업체는 협력 제조업체와 독자적인 계약을 맺고 물건을 공급받고, 매장에서는 유통업체 브랜드를 달고 판매됨.

- 상품이 저렴하고 요즘 트렌드에 따라 프리미엄 제품들도 출시되어 소비자들에게 많은 인기를 얻고 있음.

- 유럽 국가에서는 이미 일반화된 방식으로 영국의 막스앤스펜서의 경우 자체 브랜드 비중이 100%임.

○ PLMA(The Private Label Manufactures Association)란?

- 1979년에 설립된 비영리 단체로, 프라이빗 라벨 상품의 발전 도모를 위해 설립되었음.

- 세계 3,500개 이상의 소규모 업체부터 다국적 업체들까지 회원으로 등록되어 있으며, 식품·음료, 미용·화장품, 건강식품, 생활용품 등의 다양한 분야의 업체들이 활발하게 활동하고 있음.

- 프라이빗 라벨 상품만 개발하는 제조업체뿐 아니라 자체 브랜드를 가지고 있으면서 프라이빗 라벨 제품도 공급하는 회사들도 등록되어 있음.

- 70개가 넘는 국가들의 제조업체 회원이 있으며, 미국과 네덜란드에 본사를 두고 있음.

- PL 제품 활성화를 위해 컨퍼런스, 교육 프로그램, 시장 홍보 등도 제공하고 있음.

□ 전시회 정보

○ PLMA 프라이빗 라벨 박람회

- 1980년 미국에서 처음으로 박람회가 시작되어, 유럽에서는 1986년, 아시아에서는 1994년에 처음으로 개최되었음. 현재는 암스테르담, 시카고, 상해에서 매년 개최되고 있음.

- 규모 및 인지도 측면에서 세계 최대의 프라이빗 라벨 관련 전시회로써, 매년 우리나라 기업들도 매년 참가하고 있으며, 올해에는 8개의 기업이 개별적으로 참가함.

- Rai의 12개의 홀에서 전시되었고, Europa Complex홀에서는 식품 분야, Holland Complex홀에서는 비식품 분야, Parhal홀에서는 식품 및 비식품 분야가 전시되었음.

- 업체 관계자에 따르면, 바이어들과 유통업체뿐 아니라 제품의 정보나 아이디어를 수집하기 위해 전시회에 참가하는 제조업체들도 상당하다고 설명함.

- 한국 업체 개별참가 8개사

□ 주요 전시 품목

○ 식품

- 신선식품, 냉동식품부터 스낵, 빵, 디저트, 음료까지 각 나라의 다양한 식품들이 전시되었음. 각 부스에서 시식도 가능하여 식품이나 제품을 체험해 볼 수 있는 기회가 있었음.

○ 비식품

- 미용제품, 화장품과 마트에서 쉽게 찾을 수 있는 다양한 생활용품들이 전시되었음.

- 애완용품, 사료, 세탁 제품, 정원 관리 제품 등도 찾아볼 수 있었음.

□ 주요 전시품 트렌드

○ 식품분야, 프리미엄 상품이 역시 유통업체에 인기

- 유통업 관계자에 따르면, PB제품은 프리미엄, 중저가, 저가 상품으로 나뉘어있고, 이번 전시회에서는 프리미엄 상품이 유독 많이 증가함.

- 이탈리아 제조업체인 Oleifcio Zucchi S.P.A는 프리미엄 식물 씨앗 오일을 선보여 바이어들의 관심을 모았고, 독일의 BLM PROD.-U.VERTRIEBSGES.MBH&CO.KG 또한 가격이 높으면서도 퀄리티에서 인정받은 다양한 맛의 소스와 오일제품으로 인기를 끌었음.

- 불가리아 제조업체 KATRIN-KO STD는 식용 금가루와 은가루가 들어간 꿀을 선보여 관심을 받았음.

- 프랑스 유통업체 Intermarche는 초콜릿, 아이스크림 등의 프리미엄 제품들을 선보여 IDEA Superamrket Award에서 상을 수여받기도 함.

- 이 외에도 스낵, 디저트, 와인 등에서 프리미엄급 상품들을 많이 찾아볼 수 있었음.

○ 계속적으로 인기를 끌고 있는 건강식품과 유기농 상품

- 건강식품과 유기농 상품의 신제품도 주목을 끌었고, 이탈리아의 유통업체 Sigma의 유기농 티, 잼 등은 어워드에서 상을 수여받았음. 여러 제조업체들이 칼로리를 고려한 파스타, 스프 등의 제품도 선보임.

- 식품 뿐 아니라 화장품, 바디제품도 건강을 고려한 제품과 유기농 재료를 사용한 제품이 인기가 많았음.

□ 2016 International Salute to Excellence Awards

○ 2016 International Salute to Excellence Awards에서는 총 18개 국가의 43개의 유통업체가 올해의 소비자들의 트렌드와 빠르게 변화하는 니즈를 반영한 제품으로 상을 수여 받았음.

- 상을 수여한 식품, 비식품, 와인 분야의 PB제품들은 Idea Supermarket Area에서 테마별로 소개되었음.

- 디저트 및 빵, 음료, 스낵, 건강식품부터 헬스 및 뷰티케어, 생활용품, 위생용품까지 다양한 분야로 나뉘어 시상됨.

- 특히 올해에는 최초로 와인분야까지 확장되었고, 세계의 250개의 레드와인, 화이트와인, 스파클링 와인 중 품질과 가격 각각을 고려한 가장 뛰어난 제품들을 선정하여 관심을 받음.

□ 한국 업체 현황​

 

○ 도루코(Dorco), 오직 기술력으로 시장 공략

- 매년 PLMA 박람회를 참여하고 있는 도루코는 업그레이드된 신제품 면도기를 주요 제품으로 선보였음.

- 가격경쟁력이 아닌 기술력과 노하우로 퀄리티면에서 인정받아 네덜란드뿐 아니라 세계적인 여러 유통 업체에 납품하고 있음.

- 런던에 유럽법인이 있으며, 프랑스에서도 대형 유통업체 PB상품의 50%이상이 도루코가 차지하고 있음.

- 업체 관계자의 설명에 따르면 도루코는 바이어인 중개업체를 통해 독일, 프랑스 등의 유통업체에 납품하여 계속적으로 규모가 커지고 있고 매출이 증가하고 있다고 설명했음.

○ 미용분야 업체, 다양한 제품 선보여

- Adwin사는 다양한 마스크팩과 특히 주름 개선 효과 기능이 뛰어난 히아루론산을 주성분으로 하는 신개념 패치 Micro-fill Patch를 선보여 바이어들의 긍정적인 반응을 얻었음.

- 컨텍트 렌즈 업체 ICK는 다양한 디자인과 색의 컨텍트 렌즈를 소개하였음.

- 식품 분야 업체 OKF는 알로에 음료를 주력상품으로 내세워 아프리카와 중동국가 바이어들의 긍정적인 반응을 얻었고, 유럽에서는 아직 익숙하지 않은 캔커피가 최근들어 인기를 얻고 있다고 전했음.

- 이 외에도 제조업체 뉴랩은 컷팅이 가능한 랩과 비닐봉투를 소개하여 인기를 얻었음.

□ 시사점

○ 유럽 주요 시장에서는 이미 PB제품 높은 비중 차지해

- 프라이빗 라벨 마켓 시장의 규모는 점차 증가하고 있으며, 특히 영국 45%, 독일 44%, 오스트리아 40%, 스위스 53%, 스페인 52%로 유럽의 주요 시장에서는 모두 높은 비중을 차지하고 있음.

- 전 세계적으로 자체상표에 대한 인지도가 높아지고 있고, 세계적인 대형 유통망들이 자체상표 비중을 높이고 있는 추세라 네덜란드 유통업체들도 비중을 확대하고 있음.

- 특히 종이, 위생용품, 냉동식품 분야에서는 PR제품이 50%이상인 유럽 국가들이 많음.

○ 한국에서도 자체브랜드 비율 점점 증가하는 추세

- 유통업계에 따르면 우리나라 대형마트 3사의 PB상품 비중은 20%수준이지만, 점차적으로 증가하고 있는 추세라 성장 가능성이 많음.

- 한국 유통브랜드 이마트는 본격적인 수출사업에 박차를 가하면 패션 브랜드 ‘데이즈’와 ‘피코크’식품 등 자체브랜드를 수출 주요 대상 품목으로 나서고 있음. 또한 최근에는 SM엔터테인먼트와 협업하여 PL제품을 선보여 국내뿐 아니라 해외에서도 K-POP의 영향으로 인기를 끌었음.

○ 프리미엄 제품으로 자체브랜드상품의 ‘싸구려’라는 인식 없애

- 과거 우리나라 유통업계의 자체 상품의 경쟁력은 단연코 ‘가격’이었던 반면, 최근에는 가격경쟁력뿐 아니라 뛰어난 품질과 디자인으로 소비자들을 공략하는 추세임.

- 이번 박람회에서도 저가 상품보다는 품질이 뛰어난 프리미엄 상품들이 많이 전시되었고, 바이어들의 관심을 받았음.