- 한국 화장품 10개 제품 네덜란드 현지 업체와 부스 동반 참가 -

- 네덜란드 시장 진출을 위해서는 차별화된 제품 스토리 및 이미지 홍보가 중요 -

□ Beauty Trade Festival

Beauty Trade Festival 전시회장

자료원: KOTRA 암스테르담 무역관 직접 촬영

  ㅇ 전시회 개요

    - 2017년 9월 16~18일 3일간 계속된 Beauty Trade Festival(2017 네덜란드 위트레흐트 뷰티 전시회)에는 네덜란드 현지 및 외국 뷰티 관련 약 100개 업체가 참가해 성황리에 마무리됨.

    - 기초 화장품, 색조 메이크업 제품, 네일 제품 등 뷰티 제품과 더불어 속눈썹 시술, 피부 마사지 등에 사용되는 미용 기기, 살롱 소프트웨어 다수도 함께 전시됨.

    - Beauty Trade Festival에서는 제품 직접 판매 및 영업과 함께 제품 시연, 뷰티 관련 무료 강좌, 워크숍도 진행됨.

    - 전시회 주 방문자는 에스테틱 숍, 뷰티 살롱 등 제품을 소량 구매하는 뷰티 업계 종사자들이었음.

    - 한국 화장품의 경우 KOTRA 암스테르담 무역관과 네덜란드 현지 뷰티 업체가 부스 동반 참가해 한국 화장품 10개 제품을 전시함.

□ 주목할 만한 제품

  ㅇ 55년 전통 네덜란드 천연 화장품 브랜드, Webecos

Webecos 부스

자료원: KOTRA 암스테르담 무역관 직접 촬영

    - 네덜란드 천연 화장품 브랜드 Webecos는 약국 화장품(pharmaceutical cosmetics)을 테마로, 기초 화장품을 생산 및 유통하는 55년 전통의 업체임.

    - 네덜란드 및 독일에서 공수한 원료로 네덜란드 내에서 Webecos 자체 브랜드 제품만을 생산해 에스테틱 숍 및 뷰티 살롱만을 대상으로 제품을 유통함.

    - Webecos 세일즈 담당자는 에스테틱 숍, 뷰티 살롱 등 바이어와 일단 신뢰 관계가 구축되고 나면 지속적인 거래를 통한 안정적인 사업 경영이 가능하다는 것을 장점으로 꼽음.

    - 또한 Webecos의 성공 요인을 고품질 제품 생산, 표적 집단에 맞는 차별화된 제품 이미지 창조로 꼽음.

  ㅇ 외국 브랜드의 네덜란드 시장 진출 모범 사례, Kalahari

Kalahari 부스

자료원: KOTRA 암스테르담 무역관 직접 촬영

    - 남아공 화장품 브랜드 Kalahari는 아프리카 칼라하리 사막에서 자라는 식물에서 추출한 성분으로 제품을 생산해 주로 에스테틱 숍, 뷰티 살롱을 대상으로 기초 스킨케어 및 보디케어 제품을 유통함.

    - Kalahari는 아프리카 사막 식물에서 추출한 원료를 콘셉트로 제품을 차별화해 네덜란드 천연 화장품 시장에 성공적으로 진입함.

    - Kalahari CEO F는 외국 화장품 브랜드가 네덜란드 시장에 성공적으로 진입하기 위해서는 기존 제품과 차별화된 원료를 사용하고 그와 관련된 창의적인 제품 스토리를 창조해 고객에게 어필하는 것이 중요하다고 함.

    - 최근에는 기존 아프리카 원료와 한국 등 아시아 식물 원료의 접목을 시도할 계획을 가지고 있음.

  ㅇ 뷰티와 IT 기술의 접목, Smart Salon

Smart Salon 부스

자료원: KOTRA 암스테르담 무역관 직접 촬영

    - Smart Salon은 에스테틱 숍 및 뷰티 살롱이 활성화 된 네덜란드에서 살롱 고객 관리 및 매장 관리 소프트웨어를 개발하는 네덜란드 업체임.

    - 매장 내외에서 모두 살롱 고객 관리, 재고 관리, 스케줄 관리가 가능하며 사용이 용이한 프로그램을 개발해 살롱 소프트웨어 관련 업계 1위를 차지함.

    - Smart Salon의 H 세일즈 담당자는 소프트웨어 유통을 통해 구축한 탄탄하고 신뢰가능한 에스테틱 숍 및 뷰티 살롱 네트워크를 성공 요인으로 꼽음.

    - IT 소프트웨어 관련 기술이 발달한 한국의 경우 기초 화장품, 메이크업 제품과 더불어 이러한 뷰티 소프트웨어 시장을 함께 공략하는 것도 고려해볼 수 있음.

Smart Salon 고객 관리 프로그램

자료원: smartsalon.nl

□ 한국 화장품, Beauty Trade Festival 최초 전시되다

Beauty Trade Festival 한국 부스

자료원: KOTRA 암스테르담 무역관 직접 촬영 

  ㅇ 한국 화장품, 네덜란드 현지 업체와 부스 동반 참가

    - KOTRA 암스테르담 무역관은 네덜란드 온라인 B2B 뷰티 플랫폼 'I Trade Beauty'와 Beauty Trade Festival에 부스 동반 참가해10개의 한국 화장품을 전시함.

    - KOTRA 암스테르담 무역관은 유럽 내 점차 증가하는 K-Beauty에 대한 수요에 발맞추어 유럽 화장품 시장 진출에 필수적인 CPNP인증 등록이 완료된 한국 화장품 10개를 선정하고 이를 'I Trade Beauty' 온라인 홈페이지 상단에 게시함.

    - 또한 제품의 현장 반응을 관찰하고 바이어의 피드백을 얻기 위해 해당 10개 제품을 Beauty Trade Festival 기간 'I Trade Beauty'부스에 전시함.

    - 이탈리아 피부미용기기 제조사 Baldan Group의 J 세일즈 담당자는 부스를 지켜본 후 'I Trade Beauty'와 KOTRA의 협력 방식에 대해 긍정적으로 평가함. 풍부한 현지 네트워크를 구축한 'I Trade Beauty'와 유망 한국 제품에 대한 노하우가 풍부한 KOTRA가 협력해 한국 화장품의 네덜란드 시장 진출에 시너지 효과를 낼 수 있기 때문임. 뿐만 아니라 두 업체가 하나의 부스로 참가해 비용을 절감하고 공간도 효과적으로 활용했다는 평임.

  ㅇ 온라인 뷰티 플랫폼 'I Trade Beauty'

    - 'I Trade Beauty'는 화장품 바이어와 제조업체 간 실질적인 비즈니스 거래를 연결하는 유럽 내 유일한 온라인 B2B 뷰티 플랫폼 역할 또한 수행하고 있음.

    - 현재 약 1만 개 바이어가 'I Trade Beauty' 등록돼 있으며, 이는 등록된 뷰티 제품 제조업체 수의 2배임. 'I Trade Beauty’' 등록된 한국 화장품의 경우 유럽 바이어에 노출될 기회가 높다고 할 수 있음.

'I Trade Beauty' 홈페이지에 등록된 한국 제품

자료원: itradebeauty.nl

□ 시사점

  ㅇ 한국 화장품 인지도 제고 방안 모색

    - 유럽 내 K-Beauty 수요가 상승하는 반면, 아직까지 개별 화장품 및 브랜드에 대한 인지도는 낮음.

    - Beauty Trade Festival의 한국 화장품 부스를 방문했던 바이어의 경우에도 특정 한국 화장품이나 브랜드에 이전부터 관심이 있었다기보다는 동반 참가한 'I Trade Beauty' 또는 함께 전시됐던 'Esthetic Health'사의 제품에 관심이 있어 방문한 후 우연히 한국 화장품을 접한 경우가 대부분이었음.

    - 이처럼 네덜란드 시장 내 한국 화장품에 대한 인지도는 아직 미비한 편이므로, 성공적인 시장 진입을 위해 고품질 제품 생산과 함께 스토리를 중시하는 네덜란드 소비자들에게 강한 인상을 남길 수 있는 차별화된 제품 스토리를 창조하는 것이 중요함.

    - 전시회에 참가한 기초 화장품의 경우 인공원료 무첨가, 허브 원료 사용 등 천연화장품이 대부분을 차지하는 등 네덜란드 시장 내 천연 화장품 수요가 상승하고 있음. 따라서 한국 화장품도 제품의 이러한 측면을 부각시켜 홍보에 적극 활용하는 것도 하나의 방법이 될 수 있음.

  ㅇ 소규모 바이어 공략 전략 수립

    - 네덜란드 뷰티업계의 경우 백화점, 드럭스토어 등 대형 화장품 유통 체인뿐만 아니라 에스테틱 숍, 뷰티 살롱 등 뷰티 전문 업계 바이어들도 화장품 시장의 중요한 부분을 차지하고 있음.

    - 특히 Beauty Trade Festival에 방문한 바이어들은 에스테틱 숍이나 뷰티 살롱을 운영하며 소량으로 제품을 구매하는 소규모 바이어가 대부분이었음.

    - 따라서 대량으로 제품을 구매하는 대형 유통 체인과 소량으로 제품을 구매하는 소규모 바이어에 대한 전략을 각각 달리 수립해

 접근할 필요가 있음 .

  ㅇ 미용 기기, 살롱 소프트웨어 등 틈새시장도 노려볼 만해

    - Beauty Trade Festival의 전시 품목에는 기초 화장품, 색조 화장품 등 화장품 자체뿐만이 아니라 그와 관련된 미용 기기, 뷰티 소프트웨어 등도 대다수를 차지했음.

    - 특히 미용기기의 경우, Laser Vision 등 이미 한국 기기를 수입하고 있는 일부 네덜란드 업체를 찾아볼 수 있었음. 고가·고품질 이스라엘 제품과 저가·저품질 중국 제품 사이 틈새시장을 공략한다면 한국 제품도 네덜란드 시장에 효과적으로 진입할 수 있을 것임. 또한 네덜란드 업체들은 신뢰 가능한 제품 품질과 더불어 빠른 피드백 및 애프터서비스를 한국 브랜드의 장점으로 꼽음.

    - 글로벌 뷰티 시장에서 K-Beauty의 저변을 확대하기 위해서는 화장품뿐만 아니라 한국 기술의 장점을 살린 미용 기기 또는 뷰티 관련 소프트웨어, 애플리케이션 시장을 함께 공략하는 것도 하나의 방안이 될 수 있음.

*출처; beautytradefestival.nl, itradebeauty.nl, paparecipe.com, milkydress.com, celltrionskincure.com,medihealshop.com, skin79mall.com, enatureshop.com, imineskin.com, sonandpark.com, shangpree.co.kr, pureheals.com, webecos.com, smartsalon.nl, kalaharilifestyle.com, KOTRA 암스테르담 무역관 자료 종합