전시회 리포트EXHIBITION REPORT
업종별 박람회
<2017 미국 노바이 자동차 테스팅 엑스포>
□ 전시회 개요
ㅇ 미국 노바이 자동차 테스팅 엑스포(Automotive Testing Expo) 전시회는 자동차 제조업 관련 각종 검사 장비를 소개하는 행사로 미국 자동차 산업의 중심 미시간 디트로이트 인근 노바이 시에서 2003년부터 매년 개최되고 있음. 올해는 10월 24~26일 총 3일간 개최됨
ㅇ 올해 행사에 참가한 업체 수는 작년보다 12% 증가한 315개, 참관객은 2016년 6000명에서 올 해 7000명으로 15% 증가함. 행사 진행 담당자의 말에 따르면 해당 행사에 관심을 갖고 문의하는 업체 수와 행사 규모가 매년 증가 추세를 보이고 있음
ㅇ 이날 같은 장소에서 자동차 인테리어 엑스포(Automotive Interiors Expo)와 엔진 엑스포(Engine Expo)가 함께 열려 다양한 제품군의 전시 부스가 마련됨. 뿐만 아니라 다양한 학술 대회(자율주행기술 테스트 및 개발 심포지움, 자율주행차 인테리어 디자인 및 테크놀로지 심포지움, 자율주행차 안전 규정 회의 등)도 함께 개최되어 참관객들의 눈길을 끔
□ 행사장 이모저모
ㅇ 주요 참가 업체로는 독일계 글로벌 자동차 부품 업체이자 1차 벤더인 ZF사를 비롯하여 Intrepid Control Systems Inc, Cambustion 및 TE Connectivity사 등이 있었음
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행사장 전경
자료원: KOTRA 디트로이트무역관
ㅇ 전시 분야는 ADAS 테스트를 비롯한 다양한 운전 시뮬레이팅 기술, 차세대엔진 및 배기가스 분석, 데이터 분석, 시뮬레이션 소프트웨어, 각종 센서, NVH (소음 진동 테스트), 품질 검사 등이 주를 이룸
ㅇ 행사장 한 쪽에는 'Technology Forum'을 통해 새로운 기술 트렌드와 콘셉트 아이디어에 대해 소개 및 홍보하는 자리가 마련됨
행사장 내부 테크포럼 전경
자료원: KOTRA 디트로이트무역관
A2Mac1사의 제품 PPT
자료원: 전시회 공식 홈페이지, A2Mac1사 프레젠테이션 발췌
ㅇ 자동차 OEM과 서플라이어들을 위한 벤치마킹 서비스로 알려진 A2Mac1사는 이 테크포럼을 통해 새롭게 업데이트된 프로그램 선보임
- ‘Benchmarking’은 3D 가상 플랫폼을 기반으로 한 자동차 벤치마킹 전문 DB프로그램
- 자동차 엔지니어들이 좀 더 직관적, 효율적으로 자동차 부품 상세 정보, 2D/3D 인테리어/익스테리어 데이터 및 분석 결과를 관리할 수 있음
- 복잡한 자동차 부품 및 기술 등을 하나로 통합하여 한 눈에 확인이 가능하며 여러 명이 동시에 작업할 수 있어 글로벌 협업이 가능함
□ 전시회 참가 주요 기업 인터뷰
Instron 사 필드 서비스 매니저 Sarah Wiggins
자료원: KOTRA 디트로이트무역관
ㅇ Instron사 인터뷰 내용
- 매사추세스에 본사를 둔 Instron사는 자동차 부품 제조 및 원자재(Material) 테스팅 장비와 소프트웨어를 전문 제작하는 업체. KOTRA와의 인터뷰에서 필드 서비스 매니저 Sarah Wiggins씨는 6년 전부터 이 행사에 매년 전시업체로 참가해왔으며, 새로운 마켓 트렌드를 읽고 잠재 바이어들과 이야기를 나눌 수 있어 큰 도움이 된다고 답함
- 행사 이틀째인데 벌써 3~4개의 세일즈 리드(잠재바이어)를 발굴한 상태이며 올해는 특히 눈길을 끄는 장비 덕분에 반응이 좋다고 언급함
Zhejiang Meisheng Industry사 세일즈 매니저 Kevin Xie
자료원: KOTRA 디트로이트무역관
ㅇ Zhejiang Meisheng Industry사 인터뷰 내용
- 중국 저장성에 위치한 Meisheng Industry사는 자동차 내부 및 시트 인테리어에 쓰이는 가죽, 페브릭 원단을 제작, 개발하는 업체
- 지난 6월 독일에서 열렸던 동일 행사에도 참가했던 Meisheng Industry사는 독일 행사에 비해 규모는 상대적으로 작지만 대부분의 참가 부스가 테스팅 장비 업체인 탓에 우리 부스가 조금 더 돋보이는 효과도 있다고 답함
- 제품을 만져보고 직접 확인해보면 기술과 품질이 확실히 다르다는 것을 느낄 수 있기 때문에 제품 홍보를 위해 전시 행사는 꼭 참여하는 편이며, 매년 달라지는 인테리어나 기술 트렌드를 익힐 수 있다는 것도 장점이라고 덧붙임
□ 국내 참가 업체 인터뷰
ㅇ 국내 참가 업체 H사 인터뷰
H사 부스 전경
자료원: KOTRA 디트로이트무역관
- 국내 OEM에 이미 납품을 하고 있기 때문에 미국 Big 3 (GM, Ford, FCA) OEM으로 사업 영역을 넓히고자 매년 여러 전시회에 참가하고 있는데 자동차 인테리어 Expo 참가는 처음이라고 답함
- Seat assembly 관련 당사가 가진 기술 경쟁력을 보여주고 브랜드 이미지를 알리는 것이 전시회 참가의 주된 목적임
ㅇ 국내 참가 업체 D사 인터뷰
- GM 인테리어/익스테리어 파트에 쓰이는 파스너(fastener) 제작 업체로 GM 타입에 특화된 제품을 주로 양산하고 있으며 주요 품목으로는 너트, 케이지너트, 클립파트 등이 있음
- 지난 6월 독일에서 열린 동일 전시회를 방문, 함께 개최된 인테리어 Expo를 둘러보며 해당 전시회 참가를 결심하게 됨
- 이미 거래하고 있는 GM사 이외에도 다른 신규 고객사를 확보하고 영업 매출을 늘리는 것이 주된 목표. 당일 오전에만 7~8명의 가능성 있는 바이어들이 부스를 방문했었고 심도있는 이야기를 나눌 수 있어 만족스러움
D사 부스 전경
자료원 : KOTRA 디트로이트무역관
□ 시사점 및 참고사항
○ 매년 6월과 10월에 독일, 미국에서 개최되는 해당 행사는 중국, 일본에 비해 상대적으로 한국 기업의 참가율이 저조한 편
○ 북미 시장 진출에 관심이 있는 기업들은 해당 전시 참가를 통해 글로벌 자동차부품 산업의 트렌드 파악과 현지 관심 기업 및 잠재 바이어와의 네트워크 형성에 큰 도움이 될 것으로 보임
○ 내년 행사는 같은 장소에서 10월 23~25일에 개최될 예정이며 2018년 6월 5~7일 독일에서도 동일 행사를 앞두고 있음. 전시업체 참가 신청은 공식 웹사이트인 http://www.engine-expo.com/usa/ 에서 가능함
자료원: 2017 전시회 현장 방문, 엔진 엑스포 USA 공식 홈페이지, 관련 기사 및 KOTRA 디트로이트 무역관 자료 종합
