□ 전시회 개요

□ 전시관 구성

  ○ 전시회 특징

    - 이번 전시회에서는 감시카메라, 출입통제장치, 알람, 사이버보안 시스템, 진압장치, 소방용품, GPS, 드론 등 다양한 상품을 출품한 업체들이 눈길을 끌었음

    - 부대행사로 제품홍보를 위해 안전모, 안전화 등 안정용품을 패션쇼 형식으로 홍보해 많은 관심을 끌었음

자료원: 코트라 멕시코시티 자체조사

    - 또한 소방용품전시회(NFPA Mexico Fire Expo)도 함께 개최, 다양한 소방용품이 출품되었음

    - 소방차, 구급차를 직접 전시해 많은 관심을 끌었으며 이외에도 소방마스크, 소방장갑 등 다양한 소방안정용품이 출품되었음

자료원: 코트라 멕시코시티 자체조사

    - 이외에도 태풍 등 악천후에도 화면이 거의 흔들리지 않는 CCTV, 안면, 인물의 동선이 인식 가능한 스마트 CCTV, 차량 속도와 번호판을 식별 저장 가능한 CCTV 등 다양한 종류의 CCTV가 출품되었음

    - 또한 드론, 경찰용 방탄조끼, 넓은 공간을 순찰할 경우 유용한 스웨그 웨이 등이 전시되었으며 일부 업체들은 가상현실(VR) 게임을 이용해 제품 및 브랜드를 홍보했음

□ 전시회를 통해 파악된 현지 시장 확대 방안

  ○ 한국기업 H

    - H社는 한국의 대표 시큐리티 솔류션 업체로 세계 최고 수준의 광학 및 영상처리 기술을 이용한 시큐리티 사업을 바탕으로 영상감시 이외에도 출입통제, 클라우드 서비스 등으로 사업을 확대하고 있음

    - 동 전시회에서 열상 카메라를 이용한 시큐리티 솔류션을 최초로 선보였다고 함

    - 멕시코 진출 시 비즈니스 스타일 등 문화적인 차이로 어려움을 겪었으며 이는 한국에 멕시코 정보가 부족하기 때문이라고 언급

    - 또한 멕시코와 거래 시 한국무역보험공사에서 멕시코기업들의 신용등급을 타 국가보다 낮게 평가해 중국 등 다른 국가와의 경쟁에서 어려움이 있다고 함

    - 최근 중국업체들은 정부의 지원을 바탕으로 공격적으로 시장을 공략하고 있으며 한국무역공사도 국가 신용등급이 아닌 기업정보를 바탕으로 한 여신을 제공한다면 진출에 도움이 될 것이라고 덧붙였음

  ○ 소방용품 업체 M

    - M社는 소방용품 업체로 이번 소방전시회에 자사 제품을 출품했음

    - 멕시코 내 자연재해가 잇따름에 따라 소방 및 보안 용품 시장은 꾸준히 성장할 것으로 예측

    - 비록 한국제품이나 한국회사 정보를 알진 못하지만, 소방 및 보안 용품의 경우 가격보다는 품질이 중요하며 시장진출 시 바이어와 신뢰관계를 구축하는 것이 무엇보다 중요하다고 조언했음

    - 향후 가벼우면서도 실용적인 경량화 제품들의 인기가 높을 것으로 전망했음

  ○ 보안 용품 업체 S

    - S社는 보안 용품 전문 업체로 이번 전시회에 CCTV를 출품했음

    - 최근 보안 시장이 빠르게 성장하고 있다며 향후 시장전망을 낙관

    - 보안 시장의 경우 기술발전이 매우 빠르게 일어나고 있어 최신 트랜드를 빠르게 반영하고 최신 기술을 개발해야만 도태되지 않는다고 함

    - 향후 드론을 이용한 보안시스템 및 스마트폰을 이용한 토탈 보안 솔류션 제품이 인기를 끌 것으로 전망

□ 향후 전시회 참가를 위한 조언 및 참고사항

  ○ 향후 보안시장 규모 확대 전망

    - 업계관계자는 보안시장은 정부, 민간기업, 가정 등 다양한 분야에서 수요가 증가할 것으로 전망했음

    - 최신보안 기술이 멕시코 내에서 확대됨에 따라 프리미엄 보안 시장 규모가 확대되고 있다고 함

    - 미국 상무부는 2017년 멕시코 보안시장 규모를 약 17억원으로 추산하며 향후 시장규모가 더욱 확대될 것으로 예상

  ○ 유망품목

    - 미국 상무부는 멕시코 내 중소도시를 중심으로 보안 시장 규모가 증가할 것으로 예상하며 에프터 서비스 및 보증기간 확대를 통해 바이어를 유치할 수 있을 것으로 전망

    - 또한 보안업체들은 스마트폰 애플리케이션을 이용한 서비슬 제공하는 것이 효과적일 것이라고 제안

    - 향후 CCTV 수요가 가정, 민간기업 등에서 증가할 것으로 기대하며 화물도난을 방지하기 위한 GPS 장치의 수요 또한 증가할 것으로 예상

    - 전통적인 출입통제 시스템인 개인 ID카드를 이용한 방식보다는 홍채, 지문을 활용한 출입통제시스템의 수요가 증가할 것으로 전망

자료원: Expo seguridad, 코트라 멕시코시티 무역관 자료 종합