2018 파나마 파나마시티 종합 전시회

- 중남미 전체에서 가장 큰 규모, 가장 다양한 품목을 자랑하는 EXPOCOMER

- 16개 업체와 함께 국제 비지니스 장(場)으로 우뚝 선 한국관

□ 전시 개요  

□  한국관 주요품목 및 동향, 성과

  ㅇ 한국관은 매해 꾸준히 참가 했으며 2018년 31번째로 참가함. 16개 업체 (생활용품, 자동차 용품, 식음료, 건축자제, 의료 미용, 주방기기) 다양한 분야에서 참가. 

    - 한국관은 타국관에 비해서 여러 사람들의 발길이 끊이지 않았으며 현지 언론 끊임없는 취재, 인터뷰 요청 등 이 있었음. 한국관은 비즈니스의 장(場)이었는데, 엑스포가 시작하기 전부터 사전에 약속된 바이어들과의 상담을 계획하여, 4일 내내 시간대별, 업체별로 여러 바이어와의 꾸준한 상담이 있었음.

    - 파나마 바이어뿐만이 아니라 인근 국 (콜롬비아, 멕시코, 엘살바도르, 코스타리카, 아르헨티나 등)에서도 많은 바이어들이 한국과 상담을 함. 특히 올해는 전년도 비교하여 더 많은 바이어를 유치하였고 약속이 취소되는 경우도 현저히 줄었음.

  ㅇ 주 파나마 대사관, 무역보험 공사의 방문 및 성과

    - 전시회 기간 중 박상훈 주파나마 대한민국 대사가 한국관을 방문했음. 대사는 16개 부스를 각각 방문하면서 업체들의 제품을 이해하고 시장성에 대해 논의함. 또한 업체별 상담 일정을 물으며 성공적 상담을 기원하는 등 사후 계약 추진을 격려함. 그와 더불어, FTA 정식 서명 후 더 많은 수출의 기회가 열릴 것으로 예상되며 코트라 파나마 무역관과 함께 대사관 측에서도 기업들의 파나마 진출을 위해 더 많은 지지와 협조를 기약함.

    - 더 많은 현장 계약 성사를 위해 코트라와 무역보험공사가 협업하여 해외전시회 연계 무역 보험 우대지원 서비스 제도를 도입함. 무역보험공사에서 전시회 동안 부스에 방문하여 업체들과 면담을 나누고 상담 진행 상황에 대해 물었음. 코트라에서 주선한 상담 끝에 3월 3일 전시회 마지막 날 한국관이 엑스포에 참가한 이래 최초로 한 업체에서 수출 계약 2건을 동시에 체결. 이는 코트라와 무역보험공사의 연계 무역 보험 우대지원 서비스의 협업이 성황리에 성과를 거두었음을 의미함.

자료원 : 파나마 무역관 직접촬영

□ 한국관 바이어 반응

 ㅇ 현지 파나마 인테리어 업체 ‘W’는 한국의 한 벽 및 바닥 피복용 플라스틱 제품 제조업체에 관심을 보였음.

    - 동 한국 업체는 신소재 공법을 이용하여 합성 인조 대리석을 생산하는 업체로 화장실, 부엌 등에 쓰이는 대리석을 생산함. 바이어는 본인은 부엌을 만들기 위한 제품을 찾고 있는 중이라 하며 이 신소재가 파나마에는 없는 새로운 것이라며 시선을 끈다 하였음. 부엌 같은 경우는 습기가 쉽게 차고 물이 많이 닿기 때문에 물에 닿아도 제품에 손상을 끼치지 않고 세제로 쉽게 청소할 수 있는 제품을 찾고 있는데 이 인조대리석은 세제와 물로 청소할 수 있어 아주 실용적이라 하였음. 또한 파나마에는 현재 이와 비슷한 제품이 없고 이 인조 대리석은 튼튼하며 겉보기에도 깔끔한 이미지를 주어 인테리어 효과도 크겠다며 충분히 시장성이 있다고 판단하였음.

 ㅇ 현지 파나마 화장품 수출 수입 바이어는 한국의 한 화장품 업체에 관심을 보임

    - 본인은 미국의 한국 화장품 성공 사례를 많이 봤기 때문에 파나마에서도 진출해 보면 어떨까라는 생각을 하고 있다고 함. 아직 파나마 내에서 한국 화장품의 인지도는 미미한 편이기 때문에 진출을 시작하면 더 큰 성과를 얻을 수 있을 것이라 판단함. 또한 많은 제품을 테스트해 본 결과 모든 제품이 다 마음에 들었다고 함. 한국 화장품은 품질이 높다며 긍정적 반응을 보임. 파나마에는 마스크 팩이 거의 없기 때문에 마스크 팩 부분을 시도하고 싶다고 밝힌 바 있음.

자료원 : 파나마 무역관 직접촬영

□ 시사점

 ㅇ 파나마는 한국으로부터 지리적으로 멀리 위치해 있고 생소함으로 대부분의 기업들이 현지에 대한 이해와 정보가 상당히 부족한데 이번 엑스포로 인해 한국 기업들이 직접 파나마를 보다 더 깊이 있게 이해하고 생동감 있게 현지 시장 분위기를 느낄 수 있는 좋은 기회가 됨.

 ㅇ 파나마 종합박람회는 파나마 최대 규모의 국제 박람회로 생활용품, 주방기기, 보건의료미용기기, 식음료, 섬유 및 악세서리, 자동차부품, 건축자재, 전력기자재 및 서비스업 등 다양한 분야의 여러 산업 군들이 모두 참여하는 ‘종합’ 박람회임. 그로 인해 기업체뿐만 아니라 일반인들의 이목 또한 크게 끌고 있음. 

 ㅇ 많은 파나마 바이어들이 한국관에 관심을 보였으며 수백 건의 상담과 2건의 수출 계약을 달성. 이는 엄청난 성과라 볼 수 있음.

 ㅇ 한국관 참가기업 모집은 내년 초 진행될 예정이며 해외전시포털( http://www.gep.or.kr) 수요 조사에 참가하는 기업에 우선권 부여될 예정.참가기업 모집 공지는 해외전시포털 홈페이지(www.gep.or.kr), KOTRA 파나마 무역관 홈페이지(www.kotra.or.kr/KBC/panama) 및 페이스북(www.facebook.com/Kotra-panama)에 공지 예정이며, 무역관 이메일(kotrapanama@gmail.com)로 별도 요청 시 개별 이메일 안내 예정. 

자료원: 파나마 무역관 종합, 전시회 공식 홈페이지 http://www.expocomer.com