□ 전시회 개요

○ bauma는 65년의 역사를 가진 건설, 건축, 광산기계 전시회로, 3년 주기로 뮌헨에서 개최됨

○ 본 전시회는 Messe Munchen 전시장의 18개 홀(200,000m²⁾을 전부 사용하고, 414,000m²의 야외 전시장까지 활용하는 세계 최대 규모의 건설 전시회임

○ 금년도 전시회 참관객 수는 2016년 대비 약 4만명 증가한 62만명을 기록했고, 전시 참가업체 역시 약 280개 정도 늘어난 3702개에 달함

○참가업체 국가 구성은 독일 업체가 1,269개로 가장 높은 비중(약 34%)을 차지하며, 이탈리아(549개, 약 14%)와 중국(401개, 약 10%)이 그 뒤를 따름. 대륙 별로 유럽 3,223개, 아시아 303개, 북아메리카 157개 그리고 오세아니아 11개, 아프리카와 남아메리카 각각 4개 업체로 분류됨

□ 전시관 구성

○ 동 박람회는 Messe Munchen의 18개 전시홀과 야외 전시공간으로 구성되어 있음

□ 전시회 특징

○ 광활한 규모의 야외 전시장

- 거대한 건설기계 및 중장비를 배치하고 시연함에 있어 실내 전시공간은 제약이 따름

- 때문에 타 전시회에서는 찾아볼 수 없는 규모의 야외 공간이 활용됨

- 또한 건설장비 특성상 부스 설가 오래 걸리기 때문에 연초부터 부스 설계안을 접수 받아, 개최 몇 달 전부터 설치 공사가 시작됨

○ 비즈니스 전시회를 넘어서, 즐거운 경험과 체험의 장

- 세계 최대 규모의 건설기계 전시회인 만큼 Caterpillar, Liebherr, Hyundai CE, Doosan Infracore, Volvo CE, Wirtgen, Mecalac 등 세계적인 기업들 ？ ？ ？ ？？ ？？？？이 대거 참가함

- 대기업 외에도 수많은 중장비 부품 및 어태치먼트 업체, 건설용 안전장비 업체 등이 참가해, 세계 각지 바이어들과의 거래 및 네트워크 형성을 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？？ 도모함

- 전시장 전경을 살필 수 있는 관람차 및 전망대, 직접 탑승 가능한 수많은 건설 기계, 대형 부스에서 펼쳐지는 각종 쇼 등 볼거리와 즐길거리가 많아, ？ ？ ？ ？ ？？ B2B 전시회임에도 불구하고 일반 참관객의 비중이 높은 편임

(사진 2, 3: 건설기계에 탑승해 볼 수 있도록 고안된 두산 인프라코어, 현대 건설기계 부스 (각 좌, 우) - 출처: 뮌헨무역관)
(사진 4: 야외 전시공간 전경 - 출처: 뮌헨무역관)	(사진 5: Wagner 부스에 설치된 관람차 - 출처: 뮌헨무역관)

□ 한국관 주요 품목 소개 및 동향, 바이어 반응

○ Bauma 2019에는 한국업체 50개사(한국관 20개 업체)가 참가

- 현대 건설기계, 두산 인프라코어 등은 개별 전시업체로 참여

- KOTRA가 지원하고 한국건설기계산업협회(KOCEMA)가 주관한한국관에는 대표적으로 국제다이아몬드, SPECO, 태하메카트로닉스 등의 업체가 ？？？？？？？？？？？？참가해, 중장비 어태치먼트, 아스팔트 믹싱 플랜트, 산업장비 제어기기 등을 선보임

○ 서유럽과 동유럽의 바이어 방문이 주를 이룸

-한국관 참가업체 담당자들의 의견을 종합하면 금년도 bauma 한국관에는 서유럽과 동유럽의 바이어들이 주로 방문해, 높은 품질의 한국 제품들 ？ ？ ？ ？ ？ ？？ 에 관심을 보임

- 2016년도 bauma 당시 중동 지역의 바이어 방문이 주를 이뤘던 것과 비교하면 한국 업체들이 이전보다 유럽 시장에서 보다 높은 인지도를 갖게 ？？？？？？？？？？？？되었다고 평가할 수 있음

□ 참가업체 부스 트렌드 및 특징 있는 부스 형태 / 디자인

○ 대형 부스의 비중이 높음

- 세계 건설기계 업계 1위인Caterpillar의 경우 B6 홀 전체를 단독으로 사용하고, 큰 중장비들을 전시하기 위한 야외 부스, 기부 캠페인을 위한 행사 ？ ？ ？ ？ ？？ 부스 등을 설치함

- Liebherr의 경우 실내보다 야외 부스에 집중해, 바이어 미팅 및 VR 체험 등을 위한 건물을 중심으로 대형 건설 장비들을 전시함

- Man, Scania, Mercedes Benz 등과 같은 업체들은 홀의 1/3를 차지하는 수준의 대형 부스를 설치하여 장비들을 전시한 바 있음

○ 개방적인 부스 디자인

- 실내/에 무관하게 부스가 개방적인 형태로 디자인되는 경향이 돋보임

- 실외의 경우 건설기계작동을 시연하기 위한 공간이 두드러졌고, 실내의 경우 대형 전시품들이 노출되도록 부스 벽을 최소화함

○ Bauma는 전세계 최대 규모의 건설, 건축, 광산장비 전시회임

- 규모에 걸맞게 세계 각지 업체들 및 바이어들을 한곳에서 접할 수 있는 비즈니스의 장임

- 동시에 일반 참관객의 비중 역시 높기 때문에 전략에 따라 대중에게 효과적인 업체 홍보 역시 가능함

○ 한국관에 방문한 업체들의 국가 분포를 토대로 유럽 시장에서 한국 건설관련 장비의 네임 밸류가 이전보다 성장했다고 평가할 수 있음

- 업체를 방문한 바이어와의 인터뷰 도중 ？중국 제품이 저렴하지만 품질이 가격에 미치지 못하기 때문에 다시 한국 제품을 찾게 되었다“는 발언을 ？ ？ ？ ？ ？？ 들을 수 있었음

- 그러나 한국관 참가업체들이 대부분 지속적으로 전시회에 참가한 업체들임을 감안하면 단기적인 성과를 노리기보다는 세계적인 기업들과 네트워 크를 구축하고 업계 트렌드를 파악하는 데에 집중해, 장기적인 성과를 추구해야 할 것임

○ 워낙 대형 전시회인 만큼 관심 바이어 확보를 위해서는 사전에 충분한 기간을 두고 자사 부스 방문을 홍보하는 마케팅 작업이 필요함

- Bauma의 경우 최소 3회(9년) 이상 참가해야 진성 바이어와의 접촉 가능성이 높아짐을 감안할 필요가 있음

□ 전시 주관 업체

○ Messe Munchen GmbH

Messegelande

81823 Munchen

Tel: +49 89 949-20720

Fax: +49 89 949-20729
E-Mail: info@messe-muenchen.de