□ 전시회 개요

ㅇ 캔톤페어는 1957년 제 1회(춘계) 개최 후 올해 제 125회째를 맞는 중국 대표 종합품목 전시회로, 중국 최대 규모로 개최되는 행사이며, 중국에서 개최되는 전시회 중 가장 다양한 바이어 국적 분포와 높은 사업 매출액을 보임.

 - 중국에서 역사가 가장 오래되고 전시 규모 역시 가장 큰 전시회로 역사적으로 중국의 대외무역 창구 역할을 수행함. 또한 전시 수준이 높고 전시 품목 종류가 다양해 세계적인 종합전시회로 성장함.

ㅇ 국제관은 1기, 3기에 있으며, 1기 국제관은 전자 및 가전제품, 건축자재, 기계설비, 3기 국제관에는 식품 및 농산물, 가정생활용품, 방직원단류 제품 등이 전시됨.

□ 한국관 평가 (1기)

ㅇ 한국관은 우수한 품질과 디자인으로 바이어들의 높은 관심을 받음.

    - 반신욕기, 진공 블랜더, 마사지기, 수소수기 등 가전제품이 바이어의 높은 관심을 받았으며, 건강과 관련된 웰빙 제품에 대한 반응이 좋았음.

    - 중국산 제품에 비해 성능과 기능이 우수하고 독특한 디자인으로 바이어의 만족도가 높았음. 그러나 가격 경쟁력에서 뒤쳐져 가격보다는 프리미엄 시장을 공략하고 품질개선과 원가절감을 통한 경쟁력 확보가 중요한 것으로 나타남.

자료: KOTRA 광저우무역관 자체 촬영

ㅇ일부 기업은 전시관을 체험형 공간으로 기획해 바이어의 궁금증을 유발하고 직접 참여하도록 유도함.

   - 체험형 부스에는 직접 제품을 체험해보려고 하는 바이어가 다수 몰림. 바이어들이 줄을 서서 대기하는 등 많은 참관객의 이목을 집중시킴.

ㅇ 중국 시장 내 유사 제품이 많아져 이에 대한 대비책이 필요함.

   - 매번 새롭고 혁신적인 제품군을 개발하여 시장에 선보여도 금새 유사 제품이 많아짐. 디자인과 성능을 개선시켜 유사 제품과 차별화를 두는 것이 중요하며 추가적인 지재권 관리에도 관심을 기울일 필요가 있음.

ㅇ 캔톤페어는 중국 바이어보다 해외 바이어의 참관이 더 많은 점을 활용해 제 3국 시장진출에 활용할 수 있는 전시회임.

□ 왕홍 마케팅 현장 스케치(3기)

ㅇ 캔톤페어 3기에는 이에스인터내셔날 주관으로 한국기업 97개사가 총 954㎡ 규모로 참가함. KOTRA는 이에스인터내셔날, 왕홍왕(？？？)과 협력해 한국관 내 별도 홍보부스에서 왕홍을 활용한 온라인 홍보 마케팅을 추진함.

   - 전시기간 이틀동안 왕홍이 홍보부스에 상주하며 참가기업의 제품을 실시간으로 SNS (타바오등 즈보플렛폼)에서 홍보하는 방식이었음.

- 또한 왕홍이 카메라를 들고 한국기업의 전시부스에 직접 방문하며 부스에 전시된 제품을 온라인을 통해 홍보함.

 ㅇ 왕홍 마케팅은 전시장 내에서 많은 참관객의 이목을 끌었으며 참가기업으로부터 좋은 반응을 얻음.

  - 사전에 왕홍 마케팅을 신청하지 않았던 기업 중에도 현장의 반응을 보고 추가로 홍보를 요청하는 등 수요가 많았음.

  - 무역관에서는 왕홍왕과 협력해 현지 판매 채널이 없는 기업에 대해 왕홍왕 채널에 입고하고 대리 판매할 수 있도록 사후 수출 프로세스에 대해서도 지원함.

□ 전시회 참가 종합평가

ㅇ 캔톤페어는 다양한 제품의 트렌드를 확인하고 유력 바이어를 만날 수 있는 전시회임. 이번 전시회에도 홍콩, 인도, 미국, 태국, 러시아 등 총 213개국에서 19만 5454명의 바이어가 참관한 것으로 집계됨.

   - 한국관에 참가한 기업들은 대부분 다음 회에도 재참가를 희망했으며 만족도와 성과가 모두 높은 편이었음. 참가 경험이 많은 기업들은 캔톤페어를 통해 기존 거래선과 추가 계약을 맺고 새로운 시장 확보에 주력함.

  ㅇ 다양한 마케팅 활동을 연계해 전시회 참가 효과 제고가 가능함.

   - 이번 전시회에서 왕홍 마케팅을 실시해 온라인 마케팅뿐만 아니라 전시회 현장의 분위기 고조에도 도움이 됨. 많은 참관객들이 왕홍이 실시간 방송을 하고 있는 제품에 관심을 보였으며, 바이어의 실제 구매 또는 거래 상담으로 이어지기도 함.

  ㅇ 우리기업 제품과 유사한 디자인, 기능을 갖춘 중국 제품이 많이 등장해 이에 대한 대비책이 필요함.

   - 전시회에 참가하는 우리 기업들은 매번 혁신적인 신제품을 개발해 시장에 선보이지만 금새 유사 제품이 많아짐. 전시회에 참가하기 전부터 상표, 특허, 디자인 등 제품의 지재권 관리에도 관심을 가질 필요가 있음.

자료원: 캔톤페어 홈페이지, 무역관 자체 자료 통합