○ 주요 전시 제품

- 자동차, 자동차 부품, 자동차 유지 소모품, 타이어 등

■ 전시회 특성

○ 규모가 큰 전시회

- 루마니아 부쿠레슈티 ROMEXPO의 전시회 중 가장 큰 규모의 전시회 중 하나. 중앙 홀인 A홀을 사용하면서도 중앙 가장 아래층을 빽빽하게 사용했을 뿐만 아니라 기타 위 층까지도 사용했을 정도로 규모가 큰 전시회였음.

○ 주말에만 진행된 전시회이며 입장 제한이 없었으며, 체험형 부스가 많았음.

- 6월 22일과 23일 즉, 토요일과 일요일에만 진행된 전시회였으며, 관람객들을 대상으로 한 스포츠카에 탑승하여 안전 장치를 장착했다가 해제하고 하차하는 시간을 재는 경연대회, 아이들을 위한 소형 놀이기구 등이 구비되어 있어 가족 단위 관람객들도 굉장히 많았음. 판매 및 구매 담당자들뿐만 아니라 최종 소비자들에게도 브랜드와 제품을 어필할 수 있는 좋은 기회로 삼은 것이 인상 깊었음.

○ 전시 품목의 다양성

- 자동차와 관련된 모든 것들이 전시되어 있다고 해도 과언이 아닐 정도로 다양한 품목들이 전시되어 있었음. 자동차도 여러 대 전시되어 있었으며, 승용차, 화물차, 스포츠카 등 여러 목적의 자동차들에 대한 관련 제품들이 전시되어 있었음. 자동차, 타이어, 윤활유와 워셔액 등의 자동차 유지를 위한 제품, 자동차 부품, 자동차 산업 관련 의복 등.

○ 한국 많이 진출해있다는 느낌

- 한국과 관련이 깊어보이지 않는 부스의 인테리어 중, 각국의 언어로 '환영합니다'라는 단어를 써 놓은 벽면이 있었음. 다른 아시아 국가들의 언어는 찾아볼 수 없었는데 한국어가 유일한 아시아권 국가 언어였음. 이에 흥미를 느껴 부스 담당자로 자리해 있던 업체 파견 직원 분께 여쭤봤지만 이유를 모르셨음. 이를 통해 한국이 그만큼 자동차 산업에서 영향력이 상당한 국가임을 감히 미루어 판단할 수 있었음.

○ 방문했던 여러 개의 전시회 중 유일하게 한국 기업이 있었던 전시회

■ 인터뷰

- Marius Purice ( 영업팀장, 루마니아 담당, 한국 타이어)

Q1. 루마니아 지사에서 오신 건가요?

A1. 아니요, 루마니아 지사는 없습니다. 헝가리에 지사가 있습니다.

Q2. 여러 통계 자료들을 본 적이 있는데, 한국 타이어가 좋은 실적을 내고 있다고 보았습니다. 현직자의 관점에서 어떻게 보시나요? 다른 브랜드들과 비교하면 어떤가요?

A2. 현재까지 투자를 진행해 왔으며, 마케팅, 현장에서의 활동 등을 통해 아직도 점점 성장하는 중입니다. 지금도 좋은 실적을 보여주고 있지만, 더 많은 발전이 필요하고, 더 성장할 것이라 믿어 의심치 않습니다. 다른 브랜드들이 저희보다 더 많은 투자를 하고 있습니다. 저희도 현재보다 더 많은 노력이 필요합니다. 특히 루마니아에는 아직 물류 창고가 없고 콘테이너만 몇 군데 있습니다. 승용차 등에 사용되는 타이어는 부다페스트에서 들여오고, 트럭 타이어는 한국에서 직접 가져옵니다. 루마니아 시장에서 더 성장하기 위해서는 이러한 방면에서의 투자가 절실하다고 봅니다. 현재 한국 타이어 제품의 판매량이 전세계적으로 점점 늘어나고 있는 것으로 보아, 지금과 같은 방식으로는 물량을 충당하기 어려워질 것으로 봅니다.

Q3. 다른 브랜드들에 비해 가격대는 어느 정도에 책정되어 있나요?

A3. 타이어 종류에 따라 다르긴 하지만, 중간 정도 됩니다.

Q4. 한국 타이어 제품의 강점이 무엇이라고 생각하시나요?

A4. 품질입니다. 타이어 시장에 대해 경험이 풍부한 분들이 일하고 계십니다. 한국 타이어는 헤드헌팅을 통해 경력이 풍부하고 실력이 뛰어난 분들을 영입하며 제품과 서비스의 품질 향상에 노력해 왔습니다.

Q5. 현지 소비자들이 한국 타이어가 한국 제품임을 알고 있나요? 또한 한국 제품이라는 사실이 판매에 영향을 미치나요?

A5. 대부분의 소비자들은 '한국'이 무슨 뜻인지 모르지만, 저희가 판매할 때 설명하려고 다분히 노력하는 편입니다. 다른 우수한 한국 브랜드들 덕분에 한국 제품에 대한 인식이 이미 좋기 때문에 그 점이 판매에 도움이 된다고 생각합니다.

Q6. 루마니아에서는 어떤 종류의 타이어가 가장 많이 팔리나요?

A6. 루마니아에는 소형 자동차들이 많이 운행되기 때문에 소형 자동차 타이어가 많이 판매되고 있습니다. 하지만 트럭 타이어에 관해서도 잠재력이 크다고 판단됩니다.

■ 시사점

○ 루마니아에서 이미 대한민국 제품에 대한 신뢰도가 높기 때문에 국가 브랜딩 자체가 성공적으로 이루어진 나라라고 판단됨. 한국 기업 진출 시 이 점을 적극 활용하는 것이 마케팅에 도움이 될 것이라 판단됨.

○ 전 세계 시장에서 해당 산업 관련 한국 제품들의 판매가 점점 더 늘어나는 추세인 만큼 더 적극적인 전략을 펼 때라 사료됨. 시장 분석을 토대로 지사나 물류센터, 혹은 공장 설립 등 과감한 투자를 통해 더 큰 성공을 거둘 수 있을 것이라 예상됨.

작성자: KOTRA 부쿠레슈티 김수빈 인턴

자료원: ROMEXPO 및 KOTRA 부쿠레슈티 무역관 자료 종합