2019 Famdent Show Mumbai 참관기

- 성장하는 인도 시장, 한국 업체의 떠오르는 위상  -

□ 전시회 개요

□ 전시회 특징

  ○ Famdent Show는 인도 뭄바이와 하이데라바드에서 매년 열리는 치과 기자재 관련 전시회로 2005년 최초 개최 후 올해 15회를 맞이함

  ○ 뭄바이에서는 지난 6월 7일부터 9일까지 총 3일 동안 개최되었으며, 하이데라바드에서는 9월 14일에서 15일까지 양일 간 개최될 예정임

  ○ 주된 타깃이 개인사업자가 많은 치과의사라는 특성상 B2B이자 B2C 성격을 동시에 갖고 있는 전시회임

  ○ B2B 전시상담회 외에도 치과의사들을 대상으로 하는 기술 컨퍼런스, 논문 발표, 세미나 등이 동시에 이뤄지는 것이 특징임

 Famdent Show 2019 뭄바이 현장사진. 한국업체인 메가젠의 부스도 보인다(자료원: 뭄바이무역관 직접촬영)

□ 주요 참가국 및 한국관 동향

 ○ 주최국인 인도를 비롯, 미국, 중국, 일본, 독일 등 18개 국가에서 참가하였음

 ○ 다만 국가관의 개념으로 참가한 것이 아니라 개별 기업들이 참가한 것으로 이는 참관객의 특성상 제품에 대한 이해도가 높아 국가 브랜드 보다는 개별 기업의 브랜드 및 스펙이 더 중요하기 때문인 것으로 보여짐

스위스 스트라우만 사의 부스. 가장 크고 화려한 부스 중 하나였다(자료원: 뭄바이무역관 직접촬영) 

  ○ 한국관은 없었으나 치과 임플란트쪽의 한국 주요 브랜드들인 오스템, 덴티움, 메가젠 이 개별기업관으로 참가하였음

   - 특히 오스템과 덴티움은 전시장에 대형부스를 차려 한국 임플란트 업체들의 세계에서의 위상을 실감케 함

   - 몇몇 업체의 경우 현지 에이젼트 및 유통 파트너사가 대리 참가한 것으로 파악됨

한국의 대표 임플란트 기업 오스템 사와 덴티움 사의 부스. 가장 붐피는 부스 중 하나였다(자료원: 뭄바이무역관 직접촬영)

  ○ 임플란트 외에도 엑스레이 장비, 치아용 레진, 다양한 치과 기자재 등으로 한국기업들이 참가하였음

다양한 치과기자재로부터 덴탈 이미징 솔루션까지 다양한 품목을 다루는 한국기업들이 참가하였다(자료원: 뭄바이무역관 직접촬영)

□ 한국 참가업체(임플란트 업체 A) 인터뷰

  ○ 한국계 임플란트 업체 A사는 비록 최고급 라인은 스위스(스트라우만)나 독일(브레덴트) 등이 잡고 있긴 하나 세계 속에서 이미 주요 한국 임플란트 업체들은 그 품질을 인정받고 있다고 밝힘

    - 현재 이스라엘 업체들이 신흥국 시장을 가격 경쟁력을 무기로 높은 점유율을 차지하고 있는 상황이라고 첨언

  ○ 해당업체는 인도 시장 진출 비결에 대한 대답으로 사후서비스를 강조함

    - 임플란트 시술 특성상 3~4개월 이내에 후속 서비스를 요청하게 되는데, 이때 관련 기자재를 빨리 공급함으로써 주된 고객들인 치과의사들로부터 신뢰를 얻을 수 있었다고 함

  ○ 해당업체는 임플란트 시장에서 얻은 명성과 브랜드 파워를 토대로 판매 제품 포트폴리오도 확대할 예정이라고 밝힘

    - 임플란트 외에도 진단장비, 전동칫솔 같은 일반 소비자 상품으로도 확대할 예정

  ○ 해당업체는 다음 분기에 있을 전시회에도 다시 참석할 예정이라고 밝힘

□ 한국 참가업체(임플란트 업체 B) 인터뷰

  ○ 한국계 임플란트 업체 B사는 이번 전시회를 통해 최초로 인도에 방문하였다고 전함

    - 동남아나 유럽 쪽 전시회 참가는 다수라고 전하였음

  ○ 해당업체는 경쟁사 동향 및 현지 소비자 반응 등의 시장조사의 목적 외에도 현지 유통 파트너사 발굴을 위해 참석하였다고 하였음

  ○ B사는 신흥국 대상의 중저가 라인을 타깃층으로 잡을 예정이라고 밝힘

  ○ 앞으로도 지속적으로 인도 전시회를 참석해서 시장 진출을 꾀할 것이라고 하였음

□ 전시회를 통해 파악된 현지 시장 확대 방안

  ○ 업계 추산에 따르면 인도의 치아 건강 관련 시장은 2020년까지 미화 22억달러 시장으로 성장할 예정임

   - 지난 2010년부터 2018년까지 연평균 12% 성장하였음

   - 치아 건강의 중요성에 대한 인식과 가처분 소득이 상승되면서 지속적으로 성장, 조만간 세계 최대 시장으로 부상할 가능성이 높음

  ○ 규제 완화로 인해 직접 진출이 보다 용이해지고 있는 상황임

   - 외국인 투자 지분율 100% 허용, 등록 프로세스 개선 등을 통해 인도 지역에 직접 진출하는 기업들이 많아질 것으로 예상됨

  ○ 의료기기라는 품목의 특성상, 수입 및 유통파트너도 중요하지만 실질적으로 사용하게 될 치과의사들에게 제품을 어필하는 것이 중요하다고 코멘트

   - 참관객들을 대상으로 하는 기술 세미나 및 논문 발표회에 스폰서로 참석하는 관련 기자재 업체들이 있었음

참관객 대상으로 하는 세미나도 같이 열리고 있었다(자료원: 뭄바이무역관 직접촬영)

□ 주최측 연락처

  ○ 주최사: Famdent Publications & Events

   - 담당자명: Mr. Rajesh Pandit

   - Phone: +91-22-6645-0123

   - E-mail: famdentresponse@gmail.com

   - 홈페이지: www.famdent.com

출처 : 뭄바이무역관