■ 전시회의 특징  

미국 최대의 종합적인 정부조달 IT 전시회로서 10,000명 이상의 정부 측 구매담당 고위관리가 참가 한다. FOSE는 Cyber security, Cloud& Virtualization, Mobile Government, Big Date& Business intelligence, Project management와 연관된 IT기술을 활용한 제품을 위한 전시회로, 최신의 최첨단 기술을 관람 할 수 있는 기회를 제공하고, IT관련 우수한 기술을 갖춘 업체들이 대거 참여한다. 다양한 내용으로 운영되는 Workshop이나 Session을 통해 관련 업계의 최신 동향을 구체적으로 파악할 수 있고, 제품을 사용하는 방법 등도 Training Course를 통해 익힐 수 있다. 

■ 전시회 참가업체 및 참관 바이어 현황 

Dell, Canon, Microsoft, Schneider Electric 등 큰 규모의 기업을 포함해 IT관련 분야의 기술을 보유한 중견, 중소 기업들의 참여가 활발했다. 10,000명 이상의 연방정부 및 주정부 구매담당 고위관리,미국 내 대기업 및 중소기업 구매담당 고위관리가 참관했다.

■ 한국관 주요 품목 소개 및 바이어 반응 

한국 업체는 2003년 이후 FOSE에 꾸준하게 참가하고 있으며 2013년 10회째 참가 (2012년 불참)했다. 한국관 전시품은 HD Digital Video Recorder, 키오스크, 디지털 사이니지, 산업용 무전기, 차량용 블랙박스, 관로용 CCTV 영상검사장치, 마이크로덕트, 원격조명 릴, Mail-i등으로 여러 분야의 첨단 기술력을 선보이며 참관객 들의 발길을 끌었다.  

■ 해당 전시회 활용 방안  

 정부 기술 관련 종사자들이 대거 참여 하는 큰 규모의 전시회이므로 미팅 등의 직접적인 접촉을 통해 잠정적인 비즈니스 파트너 십을 구축할 수 있는 기회를 얻을 수 있다. 또한, 미국 내뿐 아니라 각 국가에서 우수한 기술을 지닌 인지도 있는 업체들이 다 모이는 자리이므로 한 눈에 글로벌 시장에서의 제품 트랜드를 파악 할 수 있고, 잠재적 경쟁사 제품 분석 등이 용이하다.  

■ 참가업체 부스 트랜드 및 특색 있는 부스  

참가자들이 부스에 방문하기 편하게 하도록 하기 위해, 부스 입구에 초콜릿이나 사탕을 간단한 먹거리를 비치하거나 부스 내에 작은 CAFE등을 운영하는 업체들이 많았다. 또한 Lounge를 공간을 배치 해 두어 간단한 미팅을 할 수 있도록 한 업체도 있었다. 간략한 PT를 통해 제품을 소개하는 업체도 있었고, 방문자들이 제품을 직접 사용해 볼 수 있도록 부스 내에 비치 해 놓은 업체들이 다수였다

출처 ㅣ KOTRA 워싱턴무역관