전시회 리포트EXHIBITION REPORT
업종별 박람회
2019 폴란드 바르샤바 Dental Media Show 전시회 참관기
- 바르샤바에서 2회째 개최, 중동부유럽 내 떠오르는 의료기기 전시회로 도약 -
- 다양한 전문 치과의료 기구들로 참관객의 눈을 사로 잡아 -
□ 전시회 개요
ㅇ 2018년부터 개최되어 2019년도 2회째 개최를 맞이한 ‘Warsaw Dental Media Show’ 전시회는 개최기간 역사가 짧음에도 불구하고 폴란드 내 전문적인 의료기기 전시회로 발돋움하고 있음.
ㅇ 다국적 기업들이 참여한 치의학 및 미의학 전시회로, 특히 치과 부분의 새롭고 다양한 제품과 서비스에 대해 알아볼 기회를 제공하며 최고의 비즈니스 네트워크의 장을 구축함.
Warsaw Dental Media Show 전시장 전경
자료원: KOTRA 바르샤바 무역관 촬영
□ 현장 분위기
ㅇ 전 세계적으로 명성을 얻고 있는 ORAL-B를 포함하여 EUR-MED Polska 등 250개가 넘는 기업 및 966개의 글로벌 브랜드가 참여하였고, 중동부 유럽의 전문 비즈니스 전시회를 구현하였음.
ㅇ 시술용 키트 및 치과용 수술기구 등 다양한 치과 기자재, 치과용 진단장비제품을 전시하는 참가기업이 많아 치의료 분야 전문성을 더하였음.
치의료 관련 다양한 종류의 제품 전시 모습
자료원: KOTRA 바르샤바 무역관 촬영
ㅇ 전시장 내에는 전시회 및 기술에 관해 전문적인 지식을 의사들에게 제공하는 프로그램, 치과위생사를 위한 세미나, 의학 미용기술 정보공유 프로그램 등 다양하게 참여할 수 있는 프로그램이 동시에 개최되었음.
ㅇ 또한 환자들과의 대화시간, 유치원 아이들의 예방 교육, 교정지원 등과 같은 교육 워크숍도 개최되어 전문가뿐만 아니라 일반 참관객들 또한 다양한 정보를 수집하고 참여할 수 있었음.
ㅇ 현장에서 제품을 구입하면 시중에 판매되지 않는 사은품을 제공해주거나 프로모션을 하여 시중보다 더 저렴하게 구입할 수 있는 마케팅 전략으로 사람들의 이목을 끌기도 하였음.
- BLANX O3X는 치약을 파는 회사로 화려한 외관과 프로모션으로 주목함.
BLANX O3X 전시부스 모습
자료원: KOTRA 바르샤바 무역관 촬영
ㅇ 박람회의 역사가 짧은 점을 고려해서 주최측에서는 의료분야 내에서도 세부적인 주제에 초점을 맞추기 보다 최대한 많은 행사를 동시에 진행해 다양한 시도를 하는 모습을 보였음.
ㅁ 주요 참가기업 및 인터뷰
ㅇ MEDIMECCA
MEDIMECCA 전시 모습
자료원: KOTRA 바르샤바 무역관 촬영
ㅇ MYeco BRUSH
MYeco BRUSH 전시 모습
자료원: KOTRA 바르샤바 무역관 촬영
ㅇ DentalHolding
DentalHolding 전시 모습
자료원: KOTRA 바르샤바 무역관 촬영
□ 전문가 의견으로 본 폴란드 의료기기 산업 동향
ㅇ 의료관련 서적 전문 저자인 Michał Katarzynski에 따르면 폴란드 의료기자재 수요는 꾸준히 확대고 있으며, 이에 시장 성장에 따른 혜택을 포착할 수 있는 기회도 다양해 질 것으로 전망됨.
- 폴란드는 정부의 보건의료정책 및 EU기금을 활용한 의료시설 현대화 정책에 따라 의료장비 구입을 확대하고 있으며, 치과 관련 의료기자재 또한 수입이 빠르게 확대되고 있음.
- 또한 폴란드인들의 생활수준 향상, 건강과 웰빙에 대한 관심 증가, 치의료 기술의 발달과 제품의 질적 향상으로 치과를 방문하는 고객이 확대되었음.
- 특히 인구 고령화 등에 따라 임플란트 시장이 빠르게 확대되고 있으며, 전체 치과 의료기기 시장에서 11~13%의 규모를 차지하고 있음.
ㅇ 또한 인근국의 비싼 의료비용으로 폴란드 내 치의료 관광이 증가할 것으로 전망
- 외국인이 폴란드에 방문하여 치과 관련 교정 및 치료를 받는 사례가 점차 늘어가는 모습을 보이고 있음.
- 특히 전시회에서도 의료관광 홍보자료를 볼 수 있어 향후 요양원이나 치과를 이용하는 사람이 점차 늘어나고 관련 제품 및 산업이 활발해질 것으로 전망됨.
- 특히 영국 등 인근 선진국에서는 치과 치료에 비용이 많이 들어 치과용 크라운, 치과용 임플란트, 미용서비스를 폴란드에서는 저렴하게 이용하려는 동기가 강한 것으로 보임.
□ 시사점
ㅇ 동 전시회는 폴란드 내 빠른 의료기기 시장 확대와 이에 따른 수요에 부응하기 위하여 개최되기 시작하였으며, 향후에도 지속적으로 확대되는 시장 규모에 따라 더욱 전문 전시회로 발돋움 할 것이 기대가 되고 있음.
ㅇ 특히 정부의 의료시설 현대화 등 의료분야 육성 정책과 동 분야에 대한 EU의 기금 지원으로 전 세계의 첨단 기기 도입에 박차를 가할 것으로 보이고 한국산 의료기기에 대한 관심도 커질 것으로 예상됨.
ㅇ 폴란드 내 한국산 임플란트 제품에 대한 인지도가 높아지고 있고, 품질 면에서 서유럽 제품에 뒤쳐지지 않고 합리적인 가격의 제품으로 포지셔닝되고 있어 현지 시장 진출에 충분한 가능성이 있다고 판단됨.
ㅇ 향후 우리 의료기기 기업들은 동 전시회를 통해 폴란드 시장에 적극적인 홍보가 가능하므로 참가를 추천하는 바임.
자료원: Warsaw Dental Media Show 홈페이지, KOTRA 바르샤바 무역관 자료 종합
