전시회 리포트EXHIBITION REPORT

업종별 박람회

작성자 : 관리자 등록일 : 2019-11-07 조회수 : 630


DIALABXPO 2019 (Diagnostics and Laboratory fair)



  1. 개요:  


올해 [진단기구 및 Lab 전시회]가 코펜하겐에 위치한 오래된 ‘기관차 작업장 에서 열렸다. 전시회는 ‘DiaLab’와 MCH A/S두 업계 업체가 공동 주관하여 3일간 진행되었고 방문자들은 전시를 둘러보는 것 이외에도, 세가지 테마를 바탕으로 한 전문가들의 의견 발표와 토론을 통해 많은 정보를 얻을 수 있었다. 화요일의 테마는 Novo Nordisk, Trial Nation and Copenhagen Capacity와 같은 주요 업체들의 사업설명회, 기조 연설자와 함께하는 토론이었다. ‘과학이 테마였던 수요일은, 전문기업(DEKS, DSKM, DSTH and DSKB)들이 덴마크 건강 분야에 대한 연구 전문가들의 미래에 초점을 맞춰 진행되었고, 목요일 테마 미래에서는 세계 디지털 연구실, 인공 지능을 주제로 하는 발표가 있었다.


금년 전시회가 성공적으로 개최됐기 때문에, 내년에는 더 많은 참가자와 방문객을 수용할 수 있는 장소에서 열릴 예정이다. 올해는 65개의 업체가 참여했고, 1348명의 전문가가 방문했다.


  2. 참가업체들: 


    a) BioNordika



BioNordik는 규모가 큰 회사들 중 하나로 공공 및 개인 고객에게 다양한 물품을 공급한다.  직원 수는 약 40명정도며 스칸디나비아와 에스토니아 전 지역을 담당한다. 기업은 세포&분자 생물학, 면역학&진단학, 기기&일회용품 , 그리고 맞춤형 제품&프로젝트 분야에 중점을 둔다.


BioNordik은 이미 GenScript와 ORIGENE이라는 두 개의 중국 기업과 거래중이며, 한국과의 거래 가능성을 모색하는데 관심이 있다.


    b) BioLab



1972년 덴마크인이 설립한 BioLab은 실험실 장비 산업의 서비스 제공 및 무역 회사이다. 직원들은 덴마크의 가장 중요한 연구, 교육 기관  뿐만 아니라 식품, 제약, 생명공학 산업에 기여한다. 기업의 모토는 다음과 같다: "우리를 사용해보세요, 최선보다 더 많은 것을 할 수 있습니다.” 


기업은 이미 Scinco Co. Ltd  분광고도계를 거래 중이고 한국 제품에 대한 좋은 경험으로 더 많은 제품을 구매하고 싶어한다.


    c) AHdiagnostics



Ahdiagnostics의 직원수는 약 50명이며, 스칸디나비아 전 지역을 커버한다. 기업은 생명과학과 진단 분야의 연구식들이 혁신적인 품질의 제품을 사용하여 최적의 성능을 발휘하도록 지원한다.  기업의 비전은 생명과학, 진단 및 실험실 장비 산업에서 각 북유럽 국가가 선호하는 혁신 품질의 제품, 장비 공급업체가 되는 것이다. 이들은 한국 시장이 성장했다고 생각하고 한국의 신제품에 관심을 보이고 있다.    d) INSAtech



Insatech 덴마크 본사의 직원수는 80명 이상이고 23개의 나라에 해외지사를 두고있다. 1989년부터, Insatech 은 덴마크 산업에 계측, Calibration, 서비스를 제공해 왔다. 기업은 흐름, 규모, 분석, 압력, 온도 등을 측정할 수 있는 광범위한 기기를 가지고 있다. 또한, 이들은 자체 Calibration 연구소를 가지고 있어, 제약산업에 대해 인가된 calibration을 수행한다. 기업은 다양한 사업체들에게 공급하는데, 이들의 목표는 가치 있고 혁신적인 해결책을 제시함으로써 가장 경제적인 가치와 개발을 창조하는 것이다.


회사는 이미 Yokogawa  제품을 유통하고 있으며, 제품 목록 확장에 관심을 보이고 있다.
  e) Lab Denmark

LAB Denmark ClaraLab그룹의 회사 소속으로 2019 1월에 설립되었다. LAB Denmark의 목표는 독특한 제품을 가진 공급업체를 대표하고, 판매 과정 전반에 걸쳐 전문적인 수준의 정보를 제공할 수 있으며, 높은 수준의 서비스를 제공하는 것이다. LAB 덴마크는 청결과 세포에 초점을 둔다.

기업의 제품 품목에 LAMBDA시리즈가 있지만, 규정을 준수하기 위해 PerkinElmer(미국)로부터 구입한다.


  3. 추술입:



도표의 데이터는 연구실 물품의 총 수출입을 현지 통화(DKK)로 나타낸 것이다. 덴마크의 수출입이 감소하고 있으며 비슷한 수준을 보인다. 수입은 2017년 1억7050만 DKK 에서 2018년 1억544 DKK로 감소했고 수출은 같은 기간 1억 755에서 1억 556 DKK로 감소했다. 2019년에 집계된 수치는 하락이 가속화되고 있음을 나타낸다.


 4. 시사점: 


덴마크 회사들은 일반적으로 개방적이고 신제품을 발굴하는데 관심이 많다. 그러나 이 분야의 일부 기업들은 여전히 아시아 시장에 관심이 안 보이는 경향이 있는데, Dandiaag A/S 에 의하면 그 이유가 대부분의 회사가 유럽과 미국 시장에 관심을 갖고 있고 그들의 보수적인 구매 행동에서 기인한다고 한다. 보건 산업에 종사하는 고객들은 상당히 까다로울 수 있고 그들이 잘 알고 신뢰하는 제품을 대체할 가능성이 매우 낮다고 한다. 유통업자들에게 가격은 중요한 매개 변수가 아니기 때문에 진입장벽이 높다. 또한 EU와 FDA등의 인증제도 규정도 염두에 두어야 한다.


위에서 언급된 장벽들이 있지만 대부분의 회사들은 개방적이고, 세계지향적이며, 아시아 시장의 가능성과 제품 품질에 대해 잘 인지하고 있기 때문에 덴마크와 한국 기업 사이의 무역거래 가능성에 큰 잠재력이 있다는 것도 확실하다고 판단된다.

출처 : 코펜하겐 무역관

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