□ 전시회 개요

2019년 Expo Hospital 전시회 평면도

자료: Expo Hospital 홈페이지

□ 칠레 최대 규모의 의료 전시회, EXPO Hospital

  ㅇ EXPO HOSPITAL은 칠레 대표 의료 전시회로 2019년 8월 27일부터 8월 29일까지 3일 동안 산티아고 Espacio Riesco 컨벤션 센터에서 진행됨.

    - FISA(칠레 전시주최기관)의 주관으로 개최된 본 전시회는 올해로 8회를 맞이함.

  ㅇ 이번 전시회에는 총 100개 이상의 기업이 참여했으며, 방문객은 3500명 이상으로 집계됨. 방문객은 주로 의료 관련 업체, 전문가 및 전공 학생으로 구성됨.

    - 칠레 국내외의 여러 기업이 참여하며 최신 의료기기, 의약품, 소모품, 병원용 소프트웨어 등 다양한 분야의 제품이 전시됨.

    - 또한 제9회 국제건강회의를 비롯해 공중보건, 미래건강, 보건기술 등과 관련한 각종 회의 및 워크숍이 함께 열림.

2019년 Expo Hospital 전경

  자료: KOTRA 산티아고 무역관 자체 촬영

□ KOTRA 산티아고 무역관과 한국 기업의 활발한 참여

  ㅇ KOTRA 산티아고 무역관은 해당 전시회에 참여한 한국 기업 10개사와 함께 홍보관을 운영해 칠레 및 중남미 기업들로부터 많은 관심을 받음.

  ㅇ 한국 기업 홍보관에 전시된 주요 제품은 혈당 측정기, 상처 치료제, 병원용 침대, 척추 이식 기구, 유전자 분석 서비스(바이오인포메스틱) 등임.

  ㅇ 특히 상처 치료 제품에 대해 많은 바이어들이 높은 관심을 가지며 다수의 미팅이 이뤄짐.

KOTRA 산티아고 무역관과 한국 기업이 운영한 홍보 부스

자료: KOTRA 산티아고 무역관 자체 촬영

□ 현장 인터뷰

  ㅇ 박람회 참가 한국 기업 현장 인터뷰

  ㅇ 전시회 참여 업체에 대한 방문객 반응

    - 의료용 침대를 판매하는 K사는 “기존에 칠레에 유통되는 제품들은 주로 중국, 유럽산이 많으나 이번 행사에는 새로운 의료용 침대 업체가 있어 흥미로웠다"고 밝힘.

    - 생체 모니터를 판매하는 M사는 “칠레에 유통되고 있는 제품들은 매우 한정적이고 중국산 제품의 경우 가성비는 좋지만 기술력이 떨어지기 때문에 대안을 찾고자 하는데 새로운 기술을 가진 제품이 있어 흥미롭다"고 말함.

□ 시사점

  ㅇ Expo Hospital은 칠레 및 중남미 의료 시장의 최신 동향을 파악하고 한국 기업이 높은 기술력을 바탕으로 칠레 및 중남미 시장진출 기회를 마련할 수 있는 중요한 행사로 평가됨.

  ㅇ 성공적인 칠레 의료 시장진출을 위해서는 전시회 참여뿐만 아니라 지속적인 소통을 통한 비즈니스 관계를 유지할 필요성이 있음.

    - 전시회 참여 외에도 KOTRA에서 제공하는 지사화 사업, 바이어 조사, 시장동향 조사 등을 통한 시장진출 또한 추천함.

  ㅇ 참가한 한국 기업의 경우 칠레 시장에는 많이 보급되지 않은 높은 기술력을 보유한 제품들로 바이어들의 이목을 끌었음. 꾸준한 현지 시장 조사 및 제품 홍보를 통해 칠레 시장에서의 우리 제품의 경쟁력 확보가 충분히 가능할 것으로 보임.

출처 : 산티아고무역관