전시회 리포트EXHIBITION REPORT
업종별 박람회
전시회 명 | 한글 | 하노버 생명공학기술 박람회 |
영문 | Biotechnica 2013 | |
개최기간 | 2013.10.08~10.10 | |
홈페이지 | ||
연혁 | 1985 년부터 20번째 개최 | |
규모 ( 2013 년 기준) | 15,000 s/m, 28개국 | |
참가업체수 | 616 개사 | |
참관객수 | 약 10,000 이상 | |
전시분야 | 생명공학분야 | |
한국관 참가현황 | 144s/m, 8 개사 |
○ 전시회의 특징
- 유럽 대표 생명공학기술 관련 전시회
- 전시관 디스플레이를 비롯해 각종 컨퍼런스, 워크샵, 포럼 행사 등을 통해 바이오산업 현황 및 최신 트렌드 파악
- 일반 방문객보다 관련 산업 바이어 참여가 높은 전문 전시회
○ 전년대비 전시회의 전반적인 분위기
- 매년 규모가 축소되는 분위기
- 하노버 메쎄 27개의 전시 hall 중, 9 hall에서만 열림
- 상대적으로 브랜드 네임이 있는 다국적 글로벌 기업들의 참여가 낮으며 전시회 성격상 방문객 직접 참가프로그램은 적은 편
- JOB VECTOR, 독일 정부의 바이오테크놀로지 교육버스 등으로 학생들의 방문율이 높았음
○ 전시관 구성
- 바이오테크놀로지 적용 분야별 섹터세분화
- Industrial Biotechnology : 화학적 프로세스를 통한 바이오 생물질 이용
- Innovation in Food : 생태학적으로 지속개발 가능한 먹거리 생산을 위한 바이오 기술
- Personalized Medicine Technologies : 분자단위의 진단 및 맞춤형 치료를 위한 바이오 기술
- Effendorf, Nikon, Olympus 등 글로벌 기업, 파트너국가인 스위스, 주재국인 독일 부스 중심
- 한국, 폴란드, 러시아, 독일 주(베를린, 니더작센), 스위스 등이 단체관을 형성
- 컨퍼런스홀, 비즈니스 미팅룸, 라운지 등을 중앙에 설치했으며 개별 참가업체들은 주로 외곽 위치
○ 주요 전시품 트랜드
- 개인별 특화 의약기술(Personalized Medical Technologies) 주목받음
- 맞춤형 의약제품, 진단기기 및 분석기 위주
- 단백질 분석기, 세포 분석기, 스마트폰을 이용한 모바일 진단기, DNA Purification 등이 바이어들의 관심을 끔
○ 한국관 평가
- 8개 업체 참가하였으며 통일된 규격/형식/디자인의 전시부스 설치
- 사업 미팅 및 휴식장소로 부스 한국관 중앙의 비즈니스 라운지 이용
- 코트라 부스는 한국관 인포데스크 역할
- 참가업체들이 분산되지 않아 효율적인 고객지원시스템 가능
○ 향후 전시회 참가를 위한 조언 및 참고사항
- 독일을 비롯한 유럽국가 바이어들은 개인적 네트워킹보다 비즈니스 관련 대화를 중시함
- 정확하고 상세한 카탈로그 및 원활한 의사소통능력이 필수적
- 해당 전시회 지속적인 참가를 통해 바이어와의 네트워크 구축이 기반 되어야 실질 성과를 거둘 수 있음
- 바이어 신규 발굴 이외에도 꾸준한 사후관리를 통해 전시회 참가 전 미팅 예약 등을 하고 오는 것이 유리함
- 제품홍보 마케팅방안의 다양화 필요(기념선물-인형/티셔츠/사진선물 등)
출처:함부르크 무역관 자체 보유자료