아시아 최대 조명전인 제15회 홍콩추계조명박람회가2013년 10월 27일부터 30일까지 나흘간 홍콩종합전시장(Hong Kong Convention and Exhibition Centre)에서 개최되었다.

 높은 성과를 내는 홍콩조명전은 매년 더욱더 많은 참가자들을 이끈다. 2012년에는 36개국에서 약 2,300명이 넘는 참가업체들이 참가하는 놀라운 기록을 만들어 냈다. 36,000명 이상의 바이어들과 이 중 25,000명이 홍콩이 아닌 외국인 바이어들이었다. 이번 2013년 홍콩추계조명박람회 또한 이보다 더 높은 참가비율을 낸 것으로 예상하고 있다. 

◯ 아시아 진출의 플랫폼인 홍콩추계조명전

  홍콩조명박람회는 국가간 외에도 국내 대표중견기업(서울반도체, 루멘스 등) 참여가 활발한 전시회이다. 한국의 LED 조명 산업은 유럽, 미국과 같은 선진국의 기술력과 중국의 가격경쟁력을 극복 해야 하는 과제를 안고 있지만, 틈새시장을 공략하여 적극적인 해외진출 마케팅을 펼치고 있다.  

 이에 홍콩추계조명박람회는 아시아 시장 진출을 위한 최적의 플랫폼이라 할 수 있다. 

◯ 전시관 구성  

㈎ 전시층  

 홍콩컨벤션의 특징으로 홀수층(1,3,5)은 홀 내에서 전시가 행해지고, 짝수층(2,4)은 홀 밖에서 전시하게 되어있다.  

 1층에는 Hall of Aurora 장소가 마련되어 다양한 조명제품을 가진 독립부스 현장을 볼 수 있었다. 화려하게 꾸민 각각의 독립부스는 그들 나름대로의 디자인, 특징을 뽐냈으며 이런 부스를 보는 재미가 있었다. 특별히, 1층 Hall of Aurora 내부는 조명전시회인 만큼 각자의 조명을 돋보이게 하기 위해 내부 전체 조명을 어둡게 한 점이 특징이었다.

 3층에서는 상업용 조명들과 가정용 조명들이 전시되었으며, 두 그룹으로 분리되어 전시하여 바이어 혹은 방문객들이 그들의 목적에 맞게 참관할 수 있도록 하였다. 한국관이 자리잡은 5층에서는 LED조명, 스마트 조명 등 반제품이 전시되었으며, 한국관은 5C홀 입구 앞에서 비교적 오픈된 자리에 위치할 수 있었다. 

 짝수층인 2층과 4층에서는 주로 상업목적의 조명들을 홀밖에 전시시켜 두었다. 

㈏ 편의 및 관리 시설 

 Ground층에는 바이어 등록 창구를 비롯, 무료 인터넷, 옷 보관소 등 전시회 기간동안 전반적인 관리를 위한 시설들이, Expo Drive Hall에서는 조명 악세서리, LED 관련 제품을 전시하기도 하였다. 

 또한, 1-2층 전시장 왼쪽 끝에는 조용한 환경에서 바이어를 만날 수 있도록 미팅룸을 마련하였고, 각 층마다 기술서비스 센터, 전시회관리센터, 무료지역통화, 푸드코트, 유료프린트 등의 서비스 시설이 있어 전시기간 동안 불편함을 최소화 시킬 수 있는 노력이 돋보였다.  

◯ 한국관  

 ㈎ 위치  

 이번 홍콩추계조명박람회 KOTRA 한국관에는 총 13개 업체(홍보관 부스 포함 14개 부스)가 참가하였다. 이번 한국관은 주최측과 협의하에 전년과 같은 Hall 5C홀에 위치하게 되었다. 

㈏ 품목 및 동향  

 한국관 참가업체의 주요 품목은 LED 조명기구로서 세부 품목으로 LED 조명(공장등, 가로등, 경광등, 스틱바, 전구, 스탠드 등)과 관련 제품(모듈, 커버 렌즈, 파워SMPS, LED 컨버터) 등 다양한 제품이 출품되었다. 또한, 일반 조명 업체뿐만 아니라 팹리스 업체(Fabless company; 반도체 제조 공정 중 하드웨어 소자의 설계와 판매만을 전문으로 하는 회사)도 참가하여 조명용 LED 구동장치(AC Direct LED Driver) 및 모듈을 출품하여 상당한 성과를 일구어내었다.  

 각 참가업체별로도 각각의 기술력으로 차별화하여 ‘식물성 유기금속 신소재 LED 조명’, High CRI(고 연색지수) LED 조명, 뛰어난 방열소재, 특수제작 아트 조명 등을 선보이며 세계 각국의 많은 바이어 및 참관객들의 높은 관심을 받았다.

◯ 바이어들의 눈길을 끌었던 한국관 품목  

 한국업체에서는 (주)아이스파이프와 (주)에콜바이오텍이 많은 바이어들의 인기를 끌었다. 그 중 (주)아이스파이프는 가정에서부터 사무실에서 사용되는 전구와 공장, 경기장 등의 대형시설에서 사용되는 전구 또한 제공하고 있다.  

 세계최초로 개발된 ICEPIPE(열전달속도가 알류미늄에 비해 약 200배 빠르며, LED온도가 낮다는 등의 특징을 가진 고효율 히트싱크)를 사용하여 고효율, 고출력, 초경량의 LED램프 개발을 위해 노력중이다. ICEPIPE는 이를 사용함으로써 전기료를 절약할 수 있고 비교적 낮은 온도로 작동되기 때문에 최장수명을 구현할 수 있도록 만들어졌다. 뿐만 아니라 이는 최소무게, 최소부피를 실현할 수 있도록 하면서 (주)아이스파이프는 여러 바이어들의 눈길을 끌었고, 전시회를 통해 앞으로의 성장가능성을 보여주었다.  

 ◯ 환경친화적인 제품으로 대규모 계약의 성과 

 국내 참가업체 중 한국관 최전면에 위치했던 에콜바이오텍은 신소재 친환경 LED 조명을 선보여 전시기간 내내 끊임없는 바이어들의 방문이 이루어졌다.  

에콜바이오텍은 식물성 플라스틱，즉 생분해성 플라스틱 PLA(Poly Lactic Acid)를 이용하여 상당한 가격경쟁력을 가지면서도 가볍고, 높은 방열효과를 가진 식물성 방열소재(CNT-PLA) LED 조명을 개발하였다. 

▸ 제품특징 ◂ 

 이에 전시기간 내내 세계 각국 바이어들의 관심이 끊이지 않았는데, 그 중 터키의 한 업체와는 미화 약 200만 달러 상당 규모의 공장등, 가로등 제품에 관한 상담이 이루어졌고 현장에서 즉각 50만 달러 상당의 계약이 체결되기도 했다. 이 뿐만 아니라 유럽, 미주, 중국, 일본, 인도 등지의 대규모 업체들과도 상당한 계약 실적을 거두었다. 

◯ 참관객들에게 주어지는 할인쿠폰 … 주목 끄는 부대행사  

 2013 조명전에서는 여러 가지의 부대행사들이 진행되었다. 이 중 가장 사람들의 관심을 받았던 행사 세 가지를 소개해 볼까 한다.  

 ㈎ 조명 시장과 관련한 다양한 세미나  

 이번 조명전에서는 다양한 세미나가 개최되었다. 특히, “Lighting Market across the Globe”란 주제로 무료로 진행된 이 세미나에서는 LED산업의 전망과 앞으로 조명시장에서 주목해야 할 점들이 지목되어 참석한 참가업체 담당자와 여러 국가에서 모인 바이어들의 관심을 이끌어 냈다.

 ㈏ My Favourite Lighting Products 2013 

 My Favourite Lighting Products 2013이 진행되었다.  

이 행사는 바이어들이 각자 자신이 관심이 있는 제품에 투표, 가장 많은 표를 받은 업체 제품을 선정하여 Hall 1A 중앙 홀에 전시해 두었다.

 ㈐ "HKTDC Trade Fair Privilege Coupons".  

 이번 조명전 주최사인 HKTDC는 HKTDC의 전시회를 방문한 사람들에게 현지 식당, 관광지 및 쇼핑아울렛 등에서 사용할 수 있는 할인쿠폰을 제공하였다. 쿠폰은 온라인에서 다운로드가 가능하였고, 복사본도 가능하였는데 참관객들의 편의를 위해 드래곤라운지, HKTDC 바이어 센터 등 곳곳에 복사가 가능하도록 제공하였다.  

◯ 향후 전시회 참가를 위한 조언 및 참고사항 

 ㈎ 환경친화적인 제품의 트랜드  

 2013년 조명전에는 환경과 관련한 제품이 많은 바이어들의 주목을 끌었으며 그 결과 좋은 성과를 거두었다. 또한, 디자인도 한층 더 세련되어졌으며 눈부시게 화려한 제품들도 눈에 띄게 많이 발견할 수 있었다.  

 조명시장 뿐만 아니라 모든 산업 분야의 시장에서 환경친화적인 제품에 중점을 두고 있다는 점은 앞으로 조명산업에서의 방향을 암시한다.  

 ㈏ 홍콩조명전참가와 다양한 프로그램 이용하기  

 시대의 흐름을 잘 따른 조명제품들이 준비되었다면, 아시아 최대의 홍콩 조명전을 적극 활용하는 것이 마케팅 활동에 큰 도움이 될 것이다. 이번 HKTDC 2013 홍콩 조명전시회에서는 각 참가업체들의 독특한 아이템들을 홍보시킬 수 있는 프로그램들을 많이 제공하였다. 또한, 많은 바이어들을 만날 수 있으며 상담을 할 수 있는 센터 등을 충분히 제공하는 등의 질적으로도 높은 전시회로서의 면모를 보여 주었다.  

 향후 조명전 참가하는 업체들은 이러한 프로그램을 잘 활용하기 위하여 참가전 온라인 사이트를 잘 확인 하는 것이 좋다. 현장에서도 참가할 수 있는 것들이 있지만, 사전에 등록하여 진행되는 행사가 꽤 있기 때문에 꼼꼼한 체크가 필요하다
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