□ 인도 최대의 의료기기 박람회 

인도 뭄바이 의료기기 박람회 2014가 지난 3월 14일부터 16일까지 총 3일간 Bombay Convention & Exhibition Centre Goregaon(East) 에서 성황리에 개최되었다. 올해로 20회째를 맞는 본 박람회는 1995년부터 1년 주기로 개최되고 있으며 지난해 기준으로 21개국 410개 업체가 참여하고 있다. 올해에는 7600명 이상의 참관객이 방문할 것으로 예상된다.

 

□ 인도 의료 기기 산업

인도 의료장비 시장의 규모는 2013년 44억달러에서 2014년 58억달러, 2016년에는 78억달러 규모로 증가할 것으로 예상된다. 또한 인도 산업동향 보고서는 인도 의료기기 산업은 연 평균 성장률 15.5%를 기록하고 있으며 의료보험 적용, 증가하는 의료관광객의 영향을 받아 향후에도 높은 성장을 기록할 것으로 기대된다고 밝혔다.  

인도 의료기기 시장은 아시아에서 4번째로 큰 규모이며, 700개가 넘는 의료기기 기업들이 진입해 있다. 인도 의료기기 산업의 수입의존도는 상당히 높아 70%이상이 수입 의료기기를 사용하고 있기 때문에 향후 인도 의료기기 수입량은 증가 할 것으로 보여진다.

□ 주요 참가국 및 경쟁국 참가 현황

이번 의료기기 전시회에는 독일, 미국, 일본등의 의료기기 선진국 뿐만 아니라, 저가 의료기기를 중점적으로 취급하는 중국, 말레이시아, 태국등도 다수 참가하였다. 특히 전시회장 한 섹터 전체를 중국 기업이 차지하는등 중국의 선전은 돋보였으며 가격에 민감한 인도 바이어들도 저가 중국의료기기에 많은 관심을 보였다.

□ 국내 참가 기업 반응

한국 의료기기공업 협동조합(Kmdica)을 통해서 2014 인도 뭄바이 의료기기 박람회에 참여한 한국 기업은 4개 기업이고, 개별적으로 참가한 기업은 3개 기업이 있다. 현재 한국 의료기기 기업들은 중국 기업들의 저가 의료기기 공세로 인도 의료기기 시장에서 고전하고 있다. 하지만 제품의 질을 중요하게 생각하는 소비자가 늘어나면서 우리 기업들은 목표 소비자층을 재 설정하고 새로운 마케팅 전략을 사용하여 인도 시장에 진출하려고 하고 있다.   

□ 국내 참가업체 성공사례

인도에서 사지압박순환장치(마사지 기계)를 판매하는 원진물산은 적당한 가격(54만원~126만원)에 고품질 제품을 판매하여 성공을 거두고 있다. 현재 델리와 뭄바이 지사가 있으며, 매달 50~60개의 제품을 판매하고 있다. 원진물산의 한 관계자는 원진물산의 주요 성공 원인으로 소비자 만족(A/S포함),제품의 질, 합리적인 가격을 꼽았다

□ 해당 전시회 활용방안

의료기기 수입의존도가 높은 편인 인도시장은 우리 기업들이 한번 노려볼만한 시장이다.  인도에 진출하기 전에 해당 전시회에 참가하여 최신 시장트렌드, 인도 시장에서 선호하는 의료기기 종류, 경쟁기업등을 확인할 수 있다. 따라서 지속적인 부스 참가 및 바이어 참가를  통해서 인도 의료기기 시장의 공략방안을 얻을 수 있을것이라고 전망된다.

KOTRA 뭄바이무역관