- NC LED는 보조조명 LED로 High Quality, 심플한 디자인으로 바이어들의 눈길을 사로 잡음. LED제품 특성상 열을 빼내줘야 램프 수명을 단축되지 않게 할 수 있는데, 이를 위해 제품 뒷면에 알루미늄을 촘촘히 박아 열을 빼내는 기술을 사용하여 한 층 더 높은  퀄리티를 보여줌

- (주)테크자인은 LED 실내조명으로 도넛 모양의 조명과 평판조명 LED 디자인으로 모양이 심플하고 예뻐서 바이어들의 이목을 끔. 품질과 성능을 고루 갖추고 있으며 특별한 디자인으로 바이어들에게 어필함으로써 성공적인 홍보 효과와 관심을 삼

□ 전시회를 통해 파악된 현지 시장 확대 방안

○ 방안

- 이번 전시회를 통해 중국 시장 확대 방안으로는 기술 협력 차원에서 서로 도와주는 방식을 원하는 바이어가 있었음

- 그 이유는 중국 LED 제품과 한국 LED 제품의 가격 차이가 많이 나고 제품의 질 또한 차이가 나기 때문에 경쟁 구도로 나아가기 보다는 중국에 널리 분포 되어있는 공장과 기술을 협력하여 같이 제조, 생산 한다면 적은 인건비로 많은 생산을 할 수 있음

□ 전시회 참가 종합평가

○ 이번 2014 광저우 국제 조명전시회도 조명&LED 전문전시회에 맞게 큰 규모와 높은 명성을 자랑했음. 

    기존보다 한층 더 업그레이드되었으며, 색다르고 다양한 디자인 구성으로 많은 바이어와 관람객의 이목 을 집중시킴

○ 세계에서 두 번째로 큰 전시회 규모인 만큼 그 규모를 채운 기업이 대부분 중국 기업이었음. 중국의 주요 수출 국가는 러시아, 터키, 폴란드, 인도 시장 등으로 제품의 디자인은 큰 차별이 없지만 본 국에 다수의 공장을 소유하고 있으므로 고품질의 제품보단 대량 생산을 하여 다량의 제품을 값싸게 거래하려고 함

○ 이렇다보니, 한국과 중국가의 가격 경쟁력은 맞춰질 수 없는 부분임. 다시 말해, 한국의 제품은 고성능, 고품질인 대신 가격이 비싼 반면 중국은 낮은 성능으로 값싸게 물품을 대량으로 판매하기 때문에 가격 경쟁력은 없다고 보아야 함

○ 이에 따라, 한국은 미국, 유럽, 중동 등 선진국 시장을 목표로 두고 있지만, 중국은 아시아 쪽을 겨냥하여  저가 시장을 노리는 추세임. 결론적으로, 중국 내수시장을 장악하려는 생각보다는 중국 LED 조명 산업과 협력하여 함께 win-win 하는 전략으로 기술을 공유하고 산업 체인에 기반한 협력을 추진 한다면 세계 시장을 함께 점유 할 수 있을 것임
 

KOTRA 광저우무역관